創建Google關鍵詞廣告的12高招

這篇文章(zhāng)要向大(dà)家展示在Google關鍵詞排名廣告(Google AdWords Select)中創建成功的廣告内容的一些技巧。這12個技巧可(kě)以幫助你(nǐ)在google關鍵詞排名廣告中創建一個較高的點擊率，并以更低的價格排在前面。

1. 鎖定正确的目标群體(tǐ)

通過選擇某種語言和某個國(guó)家或地區來(lái)鎖定你(nǐ)的潛在客戶群體(tǐ)。例如(rú)，你(nǐ)可(kě)以設定隻讓你(nǐ)的廣告出現在某個特定國(guó)家的潛在客戶，比如(rú)現在有許多講法語的國(guó)家，但(dàn)如(rú)果你(nǐ)的目标客戶隻在加拿大(dà)，則你(nǐ)可(kě)以把除加拿大(dà)以外的其他(tā)講法語的國(guó)家屏蔽掉。換言之，法國(guó)的查詢者是無法“點擊”你(nǐ)的廣告的，因爲它不會出現。從(cóng)而避免了由于這部分(fēn)點擊帶給你(nǐ)的額外的和不必要的支出了。

2. 提煉廣告中的關鍵詞

用方括号“[...]”把你(nǐ)的關鍵字(詞)括起來(lái)。例如(rú)：[Google][Google AdWords] 這樣一來(lái)，隻有當查詢者鍵入的關鍵詞與你(nǐ)用方括号括起來(lái)的關鍵詞(關鍵短(duǎn)語)精确匹配時，你(nǐ)的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那麽搜索結果中不會出現你(nǐ)的廣告。從(cóng)而有效地排除了對你(nǐ)的業務不相(xiàng)關的訪問(wèn)者，最大(dà)程度地減少了你(nǐ)的廣告支出。

3. 同時對多個廣告進行測試

一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分(fēn)離(lí)測試。通過比較找出能夠獲得(de)較高點擊率的那個廣告，然後用它來(lái)替換原有的廣告内容。重複此過程，以獲得(de)一個點擊率最高的廣告内容。

4. 跟蹤每個廣告的投資回報(ROI)

雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但(dàn)它不會去(qù)跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你(nǐ)的投資回報(ROI)。你(nǐ)可(kě)以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來(lái)追蹤該廣告的轉化投資比例。例如(rú)：你(nǐ)可(kě)以給每個廣告加上一個成員(yuán)跟蹤系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可(kě)以檢查你(nǐ)投資的錢沒有沒有打水漂，從(cóng)而确保每個投放(fàng)的廣告都(dōu)會爲你(nǐ)帶來(lái)投資回報。

5. 廣告中應包含目标關鍵詞

在你(nǐ)的廣告标題和内容中應包含具體(tǐ)的目标關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大(dà)家都(dōu)知道，當一個查詢者浏覽查詢結果時，他(tā)其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體(tǐ)突出的查詢關鍵詞自(zì)然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。

6. 強調産品和服務的好處

在你(nǐ)的廣告中應提供一到幾個你(nǐ)産品或服務能夠爲客戶帶來(lái)的主要益處。例如(rú)：賺更多錢，保持青春，減肥，身(shēn)體(tǐ)更健康，生(shēng)活的更快(kuài)樂，等等諸如(rú)此類的好處。

7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的标題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如(rú)“免費的”，“新的”等等。不過同時要确保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如(rú)：如(rú)果使用了“免費”，那麽在你(nǐ)廣告直接鏈接的頁面必須有相(xiàng)對應的免費的産品或服務；如(rú)果使用了“新的”，那麽你(nǐ)推出的産品或服務不能超過半年(nián)。而且如(rú)果通過你(nǐ)的商務或第三方的檢驗發現你(nǐ)不能有相(xiàng)關的保證，那麽在你(nǐ)的廣告中就(jiù)不能包含相(xiàng)關的或主觀的詞語，例如(rú)：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。

8. 使用能夠激發客戶情感和購(gòu)買欲望的措詞

在廣告中應使用給人(rén)印象深刻和号召行動的措詞，以達到激發客戶情感(煽情一些)和購(gòu)買欲望的目的。譬如(rú)象“免費的”，“便宜的”，“特别提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費送貨”等等這些詞都(dōu)屬于能夠給人(rén)留下深刻印象的措詞。而象“現在買――便宜一半”，“免費測試版―現在就(jiù)下載”，“今天最後一天”等等則屬于号召行動的措詞。在你(nǐ)的廣告中應清清楚楚地體(tǐ)現你(nǐ)的産品或服務到底好在什麽地方，或者有哪些與衆不同之處。同時要确保這些描述你(nǐ)産品或服務的詞是準确而恰當的。Google會把與你(nǐ)提供的産品或服務名不符實的那些詞語從(cóng)你(nǐ)廣告中剔除出去(qù)。

9. 産品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了産品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是産品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的産品信息。Rosser Reeves主張，在制作(zuò)廣告時，最重要的是發現其USP，即(1) 必須包含特定的商品效益；(2) 須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相(xiàng)關的。當同類産品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就(jiù)集中在消費者對于商标乃至企業本身(shēn)的印象了。因而找出産品的USP無論對産品傳播、品牌樹(shù)立還(hái)是銷售都(dōu)具有不可(kě)估量的拉動效應。

10. 将廣告鏈向關聯的着陸網頁(Landing Page)

首先讓我們來(lái)看(kàn)看(kàn)什麽是着陸網頁。着陸網頁的設置是爲了讓網絡消費者能夠更快(kuài)速，更順暢地接觸到訊息。對着陸網頁最簡單的定義就(jiù)是“點廣告之後客戶被帶入的網頁”，即客戶光(guāng)臨的第一個網頁頁面。

11.把太普通的詞從(cóng)你(nǐ)的廣告中剔除出去(qù)

譬如(rú)a, in, on, it, of, etc等等，這些詞都(dōu)是沒有必要的。隻要不是絕對需要的詞，你(nǐ)都(dōu)可(kě)以把它們從(cóng)你(nǐ)的廣告中請(qǐng)出去(qù)，以此保證廣告中每個詞都(dōu)具有相(xiàng)當的含金量。

12. 阻止尋求免費服務或産品的人(rén)來(lái)點擊你(nǐ)的廣告

你(nǐ)可(kě)以在廣告的最後加上産品或服務的價格，通過此方式可(kě)以避免那些從(cóng)網上尋求免費服務或産品的人(rén)點擊你(nǐ)的廣告，從(cóng)而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但(dàn)能夠提高你(nǐ)的潛在客戶的總體(tǐ)轉化比例，同時還(hái)降低了平均客戶取得(de)成本。這樣做可(kě)能會對你(nǐ)的廣告點擊率有一定的影(yǐng)響，不過大(dà)家對這一點大(dà)可(kě)不必擔心。因爲你(nǐ)的目标畢竟不是網上的每一位訪問(wèn)者，而是針對你(nǐ)的潛在的真正客戶。而往往那些從(cóng)網絡上尋找免費資源的人(rén)永遠(yuǎn)也不能成爲你(nǐ)的真正客戶。

結論:

請(qǐng)記住廣告就(jiù)是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你(nǐ)的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告内容。通過對不同版本内容的比較來(lái)改進和提高你(nǐ)的潛在客戶的轉化比例，進而降低你(nǐ)的客戶取得(de)成本。

選擇Google's AdWords Select 廣告系統來(lái)投放(fàng)你(nǐ)的廣告确實是可(kě)行的。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪問(wèn)者可(kě)能會沒有Overture的多，可(kě)是Google的按點擊付費其費用相(xiàng)應也要低一些。隻要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以用相(xiàng)對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你(nǐ)高的競争者了。