蘇甯易購(gòu)上線圖書(shū) 規模僅次當當

　　測試籌備一年(nián)之久的蘇甯易購(gòu)圖書(shū)頻道昨日(rì)正式上線：涵蓋多個類别，一次性上線圖書(shū)數量達60萬冊，網上圖書(shū)銷售規模僅次于當當網。爲應對蘇甯易購(gòu)掀起的價格戰，京東、當當網紛紛以優惠促銷活動應對。

　　全面發力電子商務、意欲在網上“再造一個蘇甯”的蘇甯易購(gòu)，擴充百貨、服裝類産品。蘇甯副董事(shì)長孫爲民(mín)放(fàng)言，“除了不賣生(shēng)鮮其他(tā)什麽都(dōu)賣”。

　　“價格戰”再起

　　此前蘇甯易購(gòu)總經理(lǐ)李斌堅稱，“蘇甯不提倡價格戰，更注重價值戰”，但(dàn)上線初期，蘇甯易購(gòu)還(hái)是采用了最直接的價格戰殺出血路(lù)。

　　上線7天前，蘇甯易購(gòu)即在論壇、微博、網站(zhàn)上開展“你(nǐ)說(shuō)書(shū)名我買單”、“圖書(shū)券大(dà)放(fàng)送，搶樓免費得(de)iPad2”等多項宣傳活動。上線當天，更是打出“0元售書(shū)72小時”、“全場1.5折起開搶”的低價大(dà)旗。以“0元售書(shū)72小時”促銷活動爲例，消費者在10月31日(rì)到11月2日(rì)期間，在蘇甯易購(gòu)購(gòu)買280元的圖書(shū)，即可(kě)獲得(de)280元的現金券，該券可(kě)在其它商品頻道購(gòu)買物品，不設消費限制。

　　“此次上線，我們充分(fēn)考慮了自(zì)身(shēn)能力和網站(zhàn)發展的雙重因素，目前，包括圖書(shū)庫存和配送體(tǐ)系，都(dōu)足以支撐日(rì)均20萬單的銷售量。”李斌稱，蘇甯易購(gòu)目前已經與國(guó)内近百家國(guó)有出版社和300多家民(mín)營出版商建立了合作(zuò)關系，在圖書(shū)上線期間會保證蘇甯易購(gòu)所有暢銷書(shū)的貨源充足。

　　孫爲民(mín)向南(nán)都(dōu)坦言，圖書(shū)頻道上線後将極大(dà)豐富易購(gòu)品類，從(cóng)現有的20多萬商品大(dà)幅增長到80多萬，但(dàn)也讓後台系統壓力增大(dà)；此外，物流也成爲其商品數量急速擴充凸顯的問(wèn)題。“我們隻能邊做邊改進。未來(lái)易購(gòu)還(hái)會擴充百貨、服裝類産品，除了不賣生(shēng)鮮産品。”

　　“未來(lái)三年(nián)不設盈利指标”

　　易購(gòu)圖書(shū)高調上線，當當、京東等網站(zhàn)則在第一時間展開自(zì)衛反擊：當當網打出了圖書(shū)滿100返200最高返400的降價旗号，京東商城(chéng)開展其“六連發”的第三波，暢銷書(shū)1-3折限時搶購(gòu)，音像滿額立減等優惠活動，企圖通過對圖書(shū)低價促銷，應對由蘇甯易購(gòu)圖書(shū)頻道上線所促發的圖書(shū)價格戰。

　　促銷噱頭之下，記者發現，各類書(shū)籍的折扣在幾大(dà)電商中基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現大(dà)的差異。對多本暢銷書(shū)的價格比較發現，蘇甯易購(gòu)與當當價格基本一緻，而京東則顯價格稍高。

　　李斌透露，易購(gòu)圖書(shū)“0元售書(shū)72小時”同步投入了1000萬讓利額度。事(shì)實上，依托于資金實力、規模采購(gòu)、供應鏈整合能力、後台共享物流和信息化平台等優勢，蘇甯易購(gòu)在B2C網站(zhàn)排名迅速提升。艾瑞網發布的2011年(nián)第三季度中國(guó)網絡購(gòu)物市場數據顯示，上線不到兩年(nián)的蘇甯易購(gòu)，在以自(zì)主銷售爲主的B2C購(gòu)物網站(zhàn)中，占市場份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠品4.6%、當當網4.6%等電商，排名第二，僅次于淘寶商城(chéng)。

　　蘇甯要的遠(yuǎn)不止這些。今年(nián)，易購(gòu)預計(jì)年(nián)銷售額将達到80億元，更規劃在未來(lái)十年(nián)，年(nián)複合增長率保持在50%，銷售規模達3000億元；商品品類(SKU)總量達200萬以上；運營團隊2.5萬人(rén)，其中IT技術(shù)研發1萬人(rén)。李斌強調，蘇甯易購(gòu)在未來(lái)三年(nián)内，并沒有設定明确的盈利指标，提升産品豐富性、做大(dà)流量，提高重複購(gòu)買率成爲2011年(nián)整個四季度的核心策略。

　　(本文來(lái)源：南(nán)方都(dōu)市報 作(zuò)者：汪小星)