吳波：一個把創業當成職業的互聯網老兵(bīng)

公司解碼

在最新的一次會面中，他(tā)饒有興緻的對雕爺牛腩進行評頭論足，看(kàn)起來(lái)就(jiù)像4年(nián)前記者剛認識他(tā)時他(tā)談論一家隐藏在北京胡同裡(lǐ)的烤羊腿一樣興奮。但(dàn)他(tā)依然不願意對給他(tā)帶來(lái)最高聲望的拉手網品頭論足，在他(tā)看(kàn)來(lái)，不影(yǐng)響其他(tā)人(rén)的發展是做人(rén)的基本底線。這或許是在被資本力量趕出拉手後，依然有多個投資人(rén)徘徊在他(tā)門(mén)口的根本原因。

在過去(qù)的20年(nián)裡(lǐ)，吳波從(cóng)未離(lí)開過互聯網領域，其創立的多家公司都(dōu)連創佳績卻又難逃持續經營的魔咒。

“在3到5年(nián)内，可(kě)能會專心做美澳居，但(dàn)未來(lái)依然不排除在O2O創業的可(kě)能。”吳波說(shuō)。

在他(tā)看(kàn)來(lái)，與其站(zhàn)在邊上指手畫(huà)腳，不如(rú)挽起袖子踏實幹事(shì)。所以他(tā)依然會創業，而不是成爲投資人(rén)。

喧嚣過後的冷(lěng)靜(jìng)

關于吳波的最新消息來(lái)自(zì)于今年(nián)3月22日(rì)，其房(fáng)産創業項目美澳居完成5000萬元人(rén)民(mín)币融資，由DCM領投，上一輪曾投入數百萬美元的天使投資機(jī)構徐小平真格基金和泰山(shān)兄弟基金參投。

據吳波介紹，美澳居核心是利用互聯網技術(shù)解決中國(guó)消費者在海外購(gòu)房(fáng)的信息不對稱。通過海外房(fáng)地産公司入駐的形式，讓中國(guó)消費者繞過中介直接搜索房(fáng)産信息，和房(fáng)産商溝通。網站(zhàn)目前已經吸引了數十家澳洲和美國(guó)的開發商參與合作(zuò)，其後台收錄的房(fáng)源數量已突破1萬套。按照(zhào)吳波的計(jì)劃，業務有望在三個月内遍布全球，彙聚五大(dà)洲可(kě)供出售的房(fáng)産，中國(guó)人(rén)“收買”世界的夢想有望成爲現實。

爲何選擇房(fáng)地産這個領域？在他(tā)看(kàn)來(lái)，自(zì)身(shēn)更善于用互聯網方式去(qù)改變傳統行業，而房(fáng)産是傳統行業當中最大(dà)的一塊，想在這塊多做些嘗試。

這是吳波離(lí)開拉手兩年(nián)内的第二次創業，在美澳居前面的是一家服裝O2O企業美加樂。去(qù)年(nián)8月，這家曾被吳波描述爲不再找投資的企業獲得(de)A輪投資，投資方爲曾經投過拉手網的泰山(shān)兄弟及其他(tā)機(jī)構，但(dàn)吳波并未透露投資金額。和曾經漫長的創業經曆相(xiàng)比，吳波最新的兩次創業顯得(de)低調而踏實，在美加樂上線之後他(tā)甚至明确對記者說(shuō)：“暫時還(hái)不考慮請(qǐng)媒體(tǐ)去(qù)看(kàn)美加樂的店(diàn)。”

在吳波看(kàn)來(lái)，現在最好的創業機(jī)會都(dōu)圍繞在O2O領域的四周：“現在的這個時間點就(jiù)是像工(gōng)業革命有了電，但(dàn)是還(hái)沒有織布機(jī)。我是一個學機(jī)械的，如(rú)果過了50年(nián)發現在這個風(fēng)起來(lái)的時候沒有參與，會是一件(jiàn)很遺憾的事(shì)情。”

吳波現在雖然還(hái)保留着美加樂的股份和創始人(rén)的頭銜，但(dàn)已經不參與運營。全部精力都(dōu)投入在美澳居的項目上。他(tā)對網易科(kē)技表示：“我現在做了一個能夠制造服裝品牌的機(jī)器，運轉的不錯。我又做了一個機(jī)器來(lái)做房(fáng)地産，我本來(lái)希望房(fáng)地産的風(fēng)能晚點刮，讓我做更多的準備，但(dàn)是風(fēng)已經起來(lái)了。”

漫長的創業史

從(cóng)創業的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)内所有的連環創業者都(dōu)得(de)尊吳波爲老師(shī)。這個已經年(nián)近50的男人(rén)是典型的“海歸派”互聯網創業者，他(tā)在清華大(dà)學電子工(gōng)程系畢業後赴美留學，取得(de)美國(guó)西密歇根大(dà)學計(jì)算機(jī)科(kē)學碩士學位。随後吳波應聘去(qù)了AMD公司，這是他(tā)的第一個工(gōng)作(zuò)，也是唯一一個工(gōng)作(zuò)。随後吳波就(jiù)開始了他(tā)長達20年(nián)的創業之路(lù)。

在因爲創辦拉手被業内熟知之前，吳波曾先後創立了包括影(yǐng)立馳、webdvd、焦點網在内的多個項目。這些公司大(dà)多數賣給了知名企業，且每家都(dōu)取得(de)了非常優異的成績，不過吳波的經曆還(hái)是充滿了爲人(rén)做嫁衣的味道。這讓吳波開始無比重視資本的力量。吳波并不太願意談他(tā)在拉手網之前的經曆和公司。

不過他(tā)還(hái)是對網易科(kē)技表示：“漫長的創業史一直到今天，我依然還(hái)是很有激情，頭一段美澳居上線的時候，也曾幾個晚上沒有休息，盯着美信上的項目，但(dàn)跟那時候比，人(rén)變得(de)沉穩了很多，尤其知道該怎麽樣去(qù)賺錢。”

2012年(nián)5月2日(rì)，離(lí)媒體(tǐ)大(dà)肆報道吳波離(lí)開拉手還(hái)有兩個月。記者采訪了吳波，那天下午四點左右，這是與他(tā)慣常的見(jiàn)面時間，他(tā)習慣把熟悉的記者留在最後以便能夠有更多的交流時間。但(dàn)和以往的所有見(jiàn)面都(dōu)不同，溝通的環境再不是他(tā)那間沒有裝空調的辦公室，而是拉手網所在地一層的咖啡廳。這次見(jiàn)面他(tā)沒有穿那件(jiàn)亮黃(huáng)色的T恤（他(tā)對這件(jiàn)T恤的喜愛程度曾經讓人(rén)懷疑他(tā)隻有這一件(jiàn)T恤可(kě)以穿），和以往每次采訪的精神煥發不同，這時候的吳波身(shēn)上明顯散發出一種無力感和疲憊感。即使在探討(tǎo)到他(tā)熟悉的領域時，他(tā)也不複以往的高亢。

吳波的狀态情有可(kě)原。在經曆了2010年(nián)和2011年(nián)的瘋狂進擊以後，2012年(nián)的拉手網正在進入下行通道。拉手網的快(kuài)速崛起和兇猛燒錢，堪稱團購(gòu)行業經典案例。拉手網在所有團購(gòu)網站(zhàn)中第一個拿到天使投資、第一個實現全國(guó)100個城(chéng)市同時上線、第一個超額花掉A輪融資。2011年(nián)3月23日(rì)，拉手網完成C輪融資，以1年(nián)零5天時間将估值沖到11億美元，創造了一個中國(guó)版的“10億美金奇迹”。

創業有個“死亡谷”的說(shuō)法：企業在小規模和大(dà)規模之間有一個很危險的階段。在這個階段，企業一直在賠錢，既要把成本降下來(lái)，又要保證一定的營收規模，非常痛苦。吳波正是在這個“死亡谷”期間開始陷入迷茫。

随着赴美上市失敗，吳波逐漸失去(qù)在拉手網的掌控能力。随後吳波被傳離(lí)職，雖然拉手網官方正式回應并鄭重表示此傳言不屬實。但(dàn)事(shì)實是，吳波在拉手網已經失去(qù)所有的話(huà)語權。

這段經曆曾讓吳波很長時間沉寂，但(dàn)他(tā)還(hái)是覺得(de)這段創業給了他(tā)信心，“這些年(nián)的創業經曆中，還(hái)是在拉手網的時候學到的最多。因爲拉手網的規模最大(dà)、管理(lǐ)人(rén)員(yuán)最多，另外就(jiù)是經曆的最多，從(cóng)十幾個人(rén)的團隊迅速擴張到6000多人(rén)。在這個創業的過程中，什麽事(shì)兒都(dōu)見(jiàn)識過了，自(zì)然學的就(jiù)多了。”

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被資本逼離(lí)拉手

在離(lí)開拉手之後的一年(nián)時間裡(lǐ)，吳波曾經考慮過做投資人(rén)的工(gōng)作(zuò)，但(dàn)生(shēng)性好動的他(tā)稍做嘗試還(hái)是放(fàng)棄了。回想那段日(rì)子，吳波對網易科(kē)技表示：“在做投資人(rén)的時候，老是看(kàn)着别人(rén)工(gōng)作(zuò)幹着急，我不喜歡做那種隻想不做的工(gōng)作(zuò)，就(jiù)是想幹活兒。”

和資本之間的分(fēn)分(fēn)合合一直貫穿吳波創業過程的始終。曾經有接近吳波的人(rén)士向記者表示：“如(rú)果當初拉手網能夠上市成功，無論最後價格如(rú)何，至少能算吳波第一次成功上岸。”一名拉手網前員(yuán)工(gōng)則認爲，正是在投資人(rén)的驅使下，拉手開始步入火(huǒ)箭式的擴張之路(lù)，但(dàn)吳波的管理(lǐ)風(fēng)格和管理(lǐ)能力沒能從(cóng)初創小團隊的管理(lǐ)慣性中調整過來(lái)，從(cóng)而使吳波越來(lái)越背離(lí)企業的發展邏輯。有消息稱在拉手網剛成立後的某段時間，吳波幾乎天天要去(qù)見(jiàn)VC。任何一個VC提出的不經意的小問(wèn)題，吳波可(kě)能都(dōu)會要求産品部門(mén)必須修改。

在離(lí)開拉手後，吳波感慨頗多：“人(rén)生(shēng)永遠(yuǎn)充滿了起起伏伏，但(dàn)隻有在低谷的時候人(rén)才會更清醒，學到的東西也會更多。”談到爲什麽能夠在拉手離(lí)開後還(hái)連續創業，吳波表示：“當創業遇到低谷時，好多人(rén)是跨不過心裡(lǐ)的坎，必須看(kàn)開才能走到下一層去(qù)。企業能否做大(dà)跟創始人(rén)的心理(lǐ)承受能力還(hái)有心胸和格局是有直接關系的，格局小就(jiù)隻能做小公司，想做大(dà)公司就(jiù)必須要容得(de)下更多的人(rén)和更多事(shì)兒。”

而每當有人(rén)再問(wèn)到關于拉手的問(wèn)題，他(tā)總是表示：“那一段的經曆已經過去(qù)了。”他(tā)甚至表示不知道自(zì)己在拉手那邊還(hái)有沒有股份。這份謹慎和誠懇讓吳波和投資人(rén)之間的關系依然牢固，即便曾經和資本有過沖突，但(dàn)他(tā)離(lí)開拉手後的兩個項目也很快(kuài)就(jiù)拿到了融資。

在網上有一張被無數媒體(tǐ)引用的照(zhào)片，投資美澳居的徐小平帶着王強和吳波Cosplay了一下《中國(guó)合夥人(rén)》，由吳波扮演俞敏洪照(zhào)了一張照(zhào)片，從(cóng)這張照(zhào)片或許能看(kàn)出吳波和投資人(rén)之間融洽的關系。

在談到多次創業後和投資人(rén)的關系時，吳波表示能夠在最近的幾次創業中都(dōu)能融到錢說(shuō)明自(zì)己的人(rén)品不錯：“一個項目是否能夠融到錢，主要是看(kàn)創始人(rén)自(zì)己願不願意投錢，如(rú)果創始人(rén)自(zì)己不拿錢，光(guāng)忽悠投資人(rén)的錢去(qù)做，項目肯定不會成功。在這方面，投資人(rén)要比創業者聰明的多了。”

同時吳波也對現在的創業者表示：“在和投資人(rén)接觸的時，一定要讓投資人(rén)了解你(nǐ)的人(rén)品而不僅僅是項目。和投資人(rén)說(shuō)到的事(shì)情就(jiù)一定要做到，培養雙方的信任感，下面的事(shì)情就(jiù)簡單了，找一個大(dà)風(fēng)來(lái)的地方，永遠(yuǎn)都(dōu)是時勢造英雄。”

吳波提醒現在的創業者：“錢要在大(dà)風(fēng)來(lái)之前就(jiù)拿到，創業者一定要在最不缺錢的時候拿錢，因爲你(nǐ)缺錢的時候是很難融到錢的，投資人(rén)永遠(yuǎn)隻會錦上添花而不會雪中送炭。”

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創業團隊

在吳波創立美澳居之後，曾經在搜房(fáng)的一些老部下選擇重新追随吳波，在吳波看(kàn)來(lái)，他(tā)和他(tā)的創業團隊都(dōu)是非常好的朋友，之所以有很多老部下是因爲大(dà)家喜歡在一起工(gōng)作(zuò)的氛圍。吳波同時表示自(zì)己是一個非常念舊的人(rén)，在同等情況下，他(tā)非常願意啓用那些老員(yuán)工(gōng)。

在最近的三次創業中，吳波創業團隊中的絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)是吳波的老部下。

拉手網的核心團隊爲從(cóng)影(yǐng)立馳到焦點都(dōu)一直跟随着吳波打天下的老兵(bīng)，在吳波版拉手網後期，這個團隊的核心紛紛出走，有外界指出可(kě)能與吳波對投資人(rén)過分(fēn)縱容有關。

據網易科(kē)技對幾位從(cóng)拉手網創業時就(jiù)跟随吳波的中層了解到，這隻是當時大(dà)量人(rén)員(yuán)離(lí)職原因的一部分(fēn)，重要的是這些中層（以及部分(fēn)高層）看(kàn)不到拉手上市的希望；美加樂的核心創業團隊爲吳波在拉手網帶出來(lái)的一些親信加上在本地招募的一些人(rén)員(yuán)；美澳居的核心創業團隊部分(fēn)來(lái)自(zì)吳波在焦點房(fáng)産網的老部下，部分(fēn)來(lái)自(zì)美加樂。

從(cóng)核心創業團隊的更叠可(kě)以看(kàn)出，吳波對過去(qù)創業時帶過的團隊信任度較高，在新創項目時也願意優先考慮過去(qù)帶過的團隊。

投資人(rén)點評

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