視頻網站(zhàn)盯網購(gòu)“金礦”

　　最近幾天，淘寶的賣家們發現，發布商品信息時不僅可(kě)以上傳商品的圖片，還(hái)可(kě)以上傳商品的視頻短(duǎn)片，這其實是淘寶低調推行的一項賣家增值功能：賣家最高每月付費168元就(jiù)可(kě)以在商品信息中加入視頻短(duǎn)片，更清晰地向買家介紹産品特性。與淘寶的低調相(xiàng)比，酷6、優酷、土(tǔ)豆、56等四家與淘寶合作(zuò)的視頻網站(zhàn)對網購(gòu)的熱(rè)情則要高漲許多，在依靠電視劇(jù)、綜合類娛樂節目打開視頻網站(zhàn)廣告營銷後，如(rú)何在網購(gòu)身(shēn)上掘金成了視頻網站(zhàn)共同思考的方向。

　　淘寶與視頻網站(zhàn)分(fēn)享收入

　　據了解，淘寶與視頻網站(zhàn)的合作(zuò)方式很簡單，酷6、優酷、土(tǔ)豆、56等視頻網站(zhàn)爲淘寶賣家提供以視頻展示商品的技術(shù)、視頻存儲服務器、浏覽帶寬等，淘寶賣家爲此服務付費，視頻網站(zhàn)與淘寶分(fēn)享收入。其中，淘寶賣家使用這項增值服務的月費從(cóng)最低的10元到最高的168元。

　　對于合作(zuò)初衷，淘寶和四家視頻網站(zhàn)均表示引入視頻展示技術(shù)，能讓買家更直觀、更全面地了解商品，賣家的生(shēng)意也更容易做成。不過，視頻網站(zhàn)對進入網購(gòu)領域的期望顯然要高得(de)多。土(tǔ)豆網社區與市場部副總裁黃(huáng)蕙雯表示，在大(dà)淘寶戰略的開放(fàng)策略下，未來(lái)5年(nián)内将會産生(shēng)近千家基于淘寶架構的新興零售網站(zhàn)，這些網站(zhàn)将與淘寶網等老牌購(gòu)物網站(zhàn)共同支持起萬億規模的網絡零售市場。下一步，土(tǔ)豆網與淘寶合作(zuò)的視頻技術(shù)支持也可(kě)無縫移植到這近千家網站(zhàn)上。

　　視頻網店(diàn)vs電視購(gòu)物網絡版

　　淘寶與視頻網站(zhàn)的合作(zuò)也引發了後者對掘金網購(gòu)的思考。酷6市場副總裁姚建疆向記者表示，除了單純給淘寶提供技術(shù)平台外，他(tā)們還(hái)把淘寶的商品、網店(diàn)集成到自(zì)己的購(gòu)物頻道中，這也是四家跟淘寶合作(zuò)的視頻網站(zhàn)中最早開設購(gòu)物頻道的一家。姚建疆透露，爲了發掘網購(gòu)市場，酷6還(hái)組建了專門(mén)拍(pāi)攝商品視頻廣告的隊伍，效仿電視購(gòu)物的模式幫廣告主拍(pāi)攝廣告。事(shì)實上，目前在酷6的購(gòu)物頻道中已經把傳統的電視購(gòu)物模式搬上了互聯網，姚建疆認爲這種視頻網購(gòu)方式發展潛力不錯。他(tā)分(fēn)析道：“現在年(nián)輕人(rén)很少看(kàn)電視，傳統電視購(gòu)物節目都(dōu)被安排在電視台的剩餘時間播放(fàng)，在視頻網站(zhàn)上就(jiù)沒有這個問(wèn)題；爲了迎合網民(mín)的口味，互聯網上的視頻購(gòu)物銷售的産品與傳統電視購(gòu)物也有很大(dà)的區别，更偏重于快(kuài)速消費品、服裝和化妝品。”他(tā)表示，從(cóng)商城(chéng)上線初期的情況來(lái)看(kàn)，這種網購(gòu)方式的發展趨勢還(hái)是很好的。

　　不過，也有人(rén)認爲視頻網站(zhàn)複制電視購(gòu)物的方式行不通。優酷CEO古永锵向記者表示，電視購(gòu)物受衆狹窄，容易産生(shēng)瓶頸；而且電視購(gòu)物誇張的營銷方式并不討(tǎo)好用戶，口碑也不好，優酷不會貿然嘗試把電視購(gòu)物複制到互聯網上。同時，他(tā)認爲網民(mín)不會專門(mén)跑到視頻網站(zhàn)購(gòu)物，“要購(gòu)物也會去(qù)淘寶之類的商品集中地”，所以在淘寶平台之下嵌入視頻是一個比較好的方式。古永锵還(hái)預期，未來(lái)視頻與網購(gòu)的結合點可(kě)以更深入，“比如(rú)網民(mín)看(kàn)某個電視劇(jù)時，看(kàn)到主角穿的衣服很不錯，從(cóng)片子中就(jiù)能直接到達購(gòu)物的網站(zhàn)，這是比較理(lǐ)想的狀态”。

　　根據艾瑞與淘寶的統計(jì)結果顯示，網絡視頻用戶和網購(gòu)用戶均呈現出年(nián)輕化趨勢，網絡視頻24歲以下的用戶占比達54.1%，淘寶網16-32 歲的用戶占比高達83%.在這兩個年(nián)輕化的群體(tǐ)中，大(dà)部分(fēn)用戶是重疊的，即網絡視頻用戶同時也是網購(gòu)用戶。

　　華南(nán)理(lǐ)工(gōng)大(dà)學的王同學是淘寶網的忠實粉絲，她很贊成視頻購(gòu)物的推出。“我經常網購(gòu)，但(dàn)有些東西買回來(lái)後卻發現跟圖片效果完全不一樣。”她興奮地說(shuō)，“以後我就(jiù)可(kě)以通過視頻看(kàn)到最真實的效果了。”不過，也有網民(mín)認爲視頻技術(shù)并不能完全杜絕網購(gòu)陷阱。一位隻有過網購(gòu)書(shū)籍經曆的吳小姐(jiě)認爲，網購(gòu)的風(fēng)險較大(dà)，她身(shēn)邊就(jiù)常有人(rén)買到虛假産品。她擔憂就(jiù)算有視頻購(gòu)物頻道，能夠全方面觀看(kàn)商品，但(dàn)還(hái)是會存在虛假成分(fēn)，電視購(gòu)物就(jiù)是一個例子。