8848風(fēng)光(guāng)一時 未堅持做B2C付慘重代價

　　8848，地球的最高點珠穆朗瑪峰的高度，也曾經是中國(guó)的電子商務之巅。但(dàn)現在不是了，珠穆朗瑪峰的高度是8844，中國(guó)電子商務的領軍者也早已換成阿裡(lǐ)巴巴、卓越、當當以及一大(dà)批後起之秀。

　　8848歸于塵埃，但(dàn)從(cóng)1999年(nián)開始的那段曆史在中國(guó)互聯網中已經揮之不去(qù)。

 　　10年(nián)了，當年(nián)意氣風(fēng)發的“老榕”（王峻濤）重新回顧那段曆史，仍如(rú)發生(shēng)在昨天。“失敗的原因其實很簡單：不堅持做B2C業務。”王峻濤說(shuō)，投資人(rén)是這山(shān)望着那山(shān)高。

 　　當年(nián)8848的很多人(rén)都(dōu)去(qù)“那山(shān)”了，但(dàn)王峻濤仍留在“這山(shān)”，在6688繼續着他(tā)當年(nián)未竟的電子商務事(shì)業。

 　　曾經輝煌

 　　提到中國(guó)互聯網，不能沒有王峻濤的位置。

 　　1997年(nián)11月2日(rì)，王峻濤以網名老榕在四通利方體(tǐ)育沙龍（現新浪網體(tǐ)育沙龍）發表的“1031：大(dà)連金州沒有眼淚！”曾經引起全球中文互聯網世界的強烈共鳴。

 　　正是這些文章(zhāng)，讓中國(guó)人(rén)記住了老榕，也爲日(rì)後王峻濤進軍互聯網作(zuò)了很好的鋪墊。與其說(shuō)王峻濤是一位互聯網商人(rén)，更不如(rú)說(shuō)他(tā)是一位學者、知識分(fēn)子。

　　至今，王峻濤的辦公室裡(lǐ)仍擺着很多、很雜的書(shū)，而晚睡晚起，一杯家鄉福建名茶，他(tā)仍然保持着原來(lái)的習慣。

 　　王峻濤回憶，1999年(nián)1月，他(tā)隻身(shēn)來(lái)到北京連邦，擔任北京連邦電子商務事(shì)業部總經理(lǐ)。這個事(shì)業部成立6個月後獨立成爲北京珠穆朗瑪電子商務網絡服務有限公司（8848.net），注冊資本爲120萬元人(rén)民(mín)币。連邦軟件(jiàn)投資96萬元持有80%的股權，另外20%股權由王峻濤個人(rén)投資。

 　　不久，國(guó)際風(fēng)險投資組合看(kàn)中了“8848”。這個組合包括IDG、雅虎創始人(rén)之一楊緻遠(yuǎn)、台灣趨勢科(kē)技公司創始人(rén)張明正、華爾街金融投資家薛蠻子（也是亞信和UT Starcom的創始投資人(rén)）等。他(tā)們于1999年(nián)8月首先拿出100萬美元從(cóng)北京連邦手中購(gòu)買一半的股權。兩個月後，海外投資和北京連邦分(fēn)别再拿出100萬美元和60萬美元注入8848，融資後的結果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京連邦占33.4%，個人(rén)投資者占11.1%.

 　　1999年(nián)11月後，爲順利上市，北京連邦以900萬美元現金的價格向外方投資者賣出150萬股8848的股權，從(cóng)而使它在8848中的股權減持到28.16%，但(dàn)仍保留了451萬股股票期權，每股成本一美分(fēn)。當時8848已經完成上市前的安排，融資市值已經接近5億美元。

 　　王峻濤回憶說(shuō)，剛成立時8848隻有16個人(rén)，100多萬的注冊資金，和當時8848已經名揚天下的狀态，看(kàn)起來(lái)挺不般配的，“不過那時我們心裡(lǐ)是真踏實，覺得(de)事(shì)業在我們的掌握之中。”王峻濤說(shuō)，事(shì)情發展得(de)很快(kuài)，公司很快(kuài)進來(lái)了風(fēng)險投資之後，開始名揚天下。

 　　有了資金有了人(rén)，王峻濤開始猛抓B2C業務。到了2000年(nián)初，8848一個月的銷售額已經突破千萬大(dà)關，銷售的商品也擴大(dà)到16大(dà)類、數萬種。上網人(rén)數比2000年(nián)增長了幾十倍後的2005年(nián)，AMAZON在收購(gòu)JOYO的時候披露，JOYO 2004年(nián)的實際銷售額也就(jiù)1.8億元人(rén)民(mín)币左右，可(kě)見(jiàn)，當時8848的銷售能力是多麽的驚人(rén)。

 　　最重要的是，當時8848在網上銷售中的份額，用“絕對壟斷”來(lái)形容是一點不爲過的。當時轟動全國(guó)的“72小時生(shēng)存試驗”，8848的購(gòu)物袋連續幾天出現在CCTV2的黃(huáng)金時間，8848從(cóng)此作(zuò)爲唯一真的可(kě)以通過在線支付買到東西的網站(zhàn)聞名全國(guó)。

 　　創新公司1999年(nián)在中國(guó)第一家推出MP3随身(shēn)聽RIO.8848按照(zhào)地面渠道的平等條件(jiàn)申請(qǐng)代理(lǐ)成功，半年(nián)後，創新公司宣布，8848是它的所有RIO代理(lǐ)商中的銷售冠軍，銷售額超過第二名一倍！這可(kě)能也是中國(guó)曆史上第一次有商品在完全平等的條件(jiàn)下，網上銷售超過了網下。王峻濤說(shuō)：“雖然這個事(shì)情當時被淹沒在關于8848排山(shān)倒海般的報道之中，我卻對它記憶最深刻。”

 　　失敗的真正原因

 　　這幾天跟CBN記者在一起回顧電子商務十年(nián)的曆程時，王峻濤給記者發過來(lái)一個鏈接，那是1999年(nián)5月22日(rì)王峻濤在8848網站(zhàn)開通新聞發布會上的講話(huà)。

 　　當時，他(tā)提出了電子商務“三座大(dà)山(shān)”的說(shuō)法。一是當時中國(guó)網民(mín)隻有400萬人(rén)，決定了電子商務商業機(jī)會有限；二是配送的難題；三是最大(dà)的困難就(jiù)是網上支付難題以及遠(yuǎn)距離(lí)購(gòu)買的信任危機(jī)。

　　而在電子商務迅猛發展了十年(nián)之後，這“三座大(dà)山(shān)”已經遠(yuǎn)去(qù)。

　　但(dàn)是，這并不是8848失敗的真正原因。王峻濤說(shuō)，這些困難後來(lái)很多企業都(dōu)克服了，像阿裡(lǐ)巴巴、當當、卓越，而8848卻失敗了。

 　　“今天來(lái)看(kàn)8848失敗的原因其實很簡單，也很明确。”王峻濤說(shuō)，原因隻有一個那就(jiù)是投資人(rén)對8848的核心業務沒有堅持下去(qù)，他(tā)們去(qù)做别的了。

 　　2000年(nián)左右，8848獲得(de)大(dà)額融資後一直在準備上市，并且曾經離(lí)上市隻有一步之遙。但(dàn)互聯網泡沫不期而至。當時的投資者既不想流血上市，也不能繼續等待納斯達克的回暖。

　　不甘心的投資者請(qǐng)來(lái)了華爾街分(fēn)析師(shī)，要将8848包裝成一個“明星”，從(cóng)而能以一個較高的價格上市。分(fēn)析師(shī)們不負衆望，終于爲資本找到想象中的一根救命稻草——B2B.

　　因爲在當時的納斯達克，亞馬遜的股價步步下挫，分(fēn)析師(shī)們認爲它所代表的B2C模式已經被大(dà)多數投資者所抛棄。相(xiàng)反，當時逆市出盡風(fēng)頭的是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的電子商務解決方案提供商，盡管這兩個公司早已不知所終。

　　分(fēn)析師(shī)們認爲，要想獲得(de)一個較高的IPO價格，就(jiù)必須迎合華爾街投資者的口味，将8848包裝成B2B的模式。

　　8848的确有B2B業務，但(dàn)很小。8848于 2000年(nián)3月才開始針對B2B市場進行調研，5月進行系統開發，直到10月才開發出自(zì)己的Market Place交易系統，這套系統的正式發布時間是2000年(nián)年(nián)底。此時，8848在B2C領域裡(lǐ)已經成爲了絕對的王者。中國(guó)互聯網絡信息中心在2000年(nián)年(nián)底的調查顯示，有接近70％的人(rén)表示他(tā)們上網買東西的首選網站(zhàn)是8848.

　　因此，王峻濤不得(de)不告訴那些投資者請(qǐng)來(lái)的華爾街分(fēn)析師(shī)：8848除了B2B之外，還(hái)有一塊B2C，而且是非常大(dà)的一塊。分(fēn)析師(shī)們不高興了，因爲華爾街最不喜歡概念混淆。

　　“8848到底是B2B還(hái)是B2C？”他(tā)們這樣質問(wèn)王峻濤。8848的投資者都(dōu)很清楚8848的主營業務是B2C，但(dàn)此時急于将8848上市套現的他(tā)們已經顧不了這麽多了，要不惜一切代價爲8848打造B2B的概念。

　　但(dàn)令他(tā)們沒想到的是，一向很“聽話(huà)”、很“合作(zuò)”的王峻濤竟然在這個問(wèn)題上寸步不讓。在他(tā)看(kàn)來(lái)，B2C是8848的核心競争力所在，“在中國(guó)，要是電子商務有一項業務會率先成功的話(huà)，它就(jiù)是B2C，而8848是B2C毫無疑問(wèn)的第一。”

　　幾番商談無果後，雙方決定采用折中的方法：8848将B2C業務拆分(fēn)出來(lái)，隻留下剛發布的Market Place和ASP業務，單獨以B2B的概念上市；分(fēn)拆出來(lái)的B2C業務由王峻濤另找投資人(rén)買下，自(zì)己經營，這就(jiù)是後來(lái)的MY8848.

　　從(cóng)此，王峻濤退出了8848的舞台，8848也由此走向了崩潰。

　　王峻濤認爲，沒有按照(zhào)企業創業時擁有的核心優勢發展下去(qù)，而是“跟着外面的流行轉，反而将8848原有的資源消耗光(guāng)了”，到最後失去(qù)了核心優勢，甚至跟投資人(rén)都(dōu)說(shuō)不清。

　　正因如(rú)此，2000年(nián)後的8848成了“說(shuō)起來(lái)誰都(dōu)聽說(shuō)過，問(wèn)起來(lái)誰都(dōu)不知道在幹什麽”的企業。

　　“我一直反對2000年(nián)8848運營的e-Marketplace，8848的核心是B2C業務，去(qù)做電子商務服務等于公司完全要轉向，過去(qù)的核心優勢和地面優勢就(jiù)幾乎用不上了。”王峻濤說(shuō)起當年(nián)的8848還(hái)是會充滿遺憾，“8848應該把有限的資源放(fàng)在堅持和擴大(dà)B2C業務上。”這種不當發展使8848在2001年(nián)一分(fēn)爲二，一半繼續幹B2C，一半從(cóng)事(shì)其他(tā)新業務。

　　而後來(lái)王峻濤不看(kàn)好的e-Marketplace業務也無疾而終，8848徹底不複存在。