騰訊财付通進軍互聯網保險 網銷市場藍海變紅(hóng)海

　　支付寶和天弘基金聯合推出的餘額寶，再次讓市場感受到了“平台”的力量：短(duǎn)短(duǎn)半月左右，借助億級網絡平台之力，天弘基金增利寶基金累積了近70億元的基金規模。換言之，天弘增利寶上線以來(lái)，每日(rì)平均申購(gòu)金額高達3.67億元，日(rì)均開戶數接近13.98萬戶。

　　事(shì)實上，天弘基金并不是“阿裡(lǐ)系”唯一洽談的合作(zuò)方。7月3日(rì)，一位主管電子商務等業務的保險公司副總裁告訴《每日(rì)經濟新聞》：“此前，他(tā)們也找我們談過，不過，作(zuò)爲保險公司來(lái)說(shuō)，‘餘額寶’性質的保費收入也存在着很大(dà)的風(fēng)險，比如(rú)說(shuō)在遇到‘雙11’的情況下，客戶集中‘退保’，對于保險公司來(lái)講，就(jiù)是不可(kě)承受的風(fēng)險。”

　　不過，盡管如(rú)此，“阿裡(lǐ)系”在互聯網金融上的成功試水，無不令其同業豔羨。

　　日(rì)前，《每日(rì)經濟新聞》記者了解到，在經過了數月的約談、準備之後，市場“跟随者”“騰訊系”已經開始亮劍。作(zuò)爲國(guó)内第二大(dà)在線支付平台，騰訊财付通已于日(rì)前與國(guó)華人(rén)壽等保險公司正式簽署了互聯網保險合作(zuò)銷售協議(yì)。

　　而作(zuò)爲在移動支付領域掌握“手機(jī)端”的中國(guó)電信天翼“翼支付”來(lái)說(shuō)，對于嘴邊的蛋糕也不會輕言放(fàng)棄。《每日(rì)經濟新聞》記者了解到，“電信系”保險終端銷售平台目前正處于模型調制階段。其與保險公司的洽談也在緊密進行中。

　　衆多壽險公司加入網銷

　　“日(rì)期過半，保費不過半，壓力很大(dà)呀。要再進來(lái)幾家保險公司，我就(jiù)要下崗了。”7月3日(rì)，談及目前的競争格局，一位保險公司網銷渠道負責人(rén)在與《每日(rì)經濟新聞》記者交流時表示。

　　2012年(nián)，首度亮相(xiàng)“網絡保險盛宴”的淘寶和國(guó)華人(rén)壽，憑借“三天一個億”的銷售神話(huà)，極大(dà)地引起了業界關注。

　　事(shì)實上，國(guó)華人(rén)壽一位負責後台監測的技術(shù)部副經理(lǐ)一度被洶湧而至的保費收入“吓呆了”。“像水龍頭爆裂、水一下噴濺出來(lái)一樣，網絡平台的閘門(mén)一經放(fàng)開，保費收入出現了爆發式增長，其頻率之快(kuài)，超出了我們的想象。”這位技術(shù)部副經理(lǐ)在和《每日(rì)經濟新聞》記者交流時曾表示。

　　僅隔數日(rì)，3‰的廉價手續費被媒體(tǐ)曝光(guāng)。彼時，在上海一處停車場，一位負責合規部門(mén)的保險公司副總經理(lǐ)在與《每日(rì)經濟新聞》記者交流時表達了他(tā)的擔憂：“市場一旦領悟到網銷的意義，大(dà)家肯定會蜂擁而至，屆時最先進入市場的公司就(jiù)很難保持現有的優勢。”

　　而事(shì)實也證明了他(tā)的擔憂，2013年(nián)，泰康、弘康、合衆、前海、太保等多家壽險公司紛紛進行戰略跟進，曾經“三天一個億”藍海神話(huà)，已經轉變爲你(nǐ)死我活的紅(hóng)海絞殺。

　　據《每日(rì)經濟新聞》記者了解，截至6月底，國(guó)華人(rén)壽在網銷平台獲得(de)的保費收入尚不到3億。換言之，也即去(qù)年(nián)“九天”就(jiù)完成了今年(nián)半年(nián)的業務量。

　　從(cóng)淘寶保險銷售平台來(lái)看(kàn)，完成去(qù)年(nián)制定的“百億保費”目标，現在來(lái)看(kàn)存在較大(dà)難度。7月3日(rì)，當《每日(rì)經濟新聞》記者問(wèn)起上半年(nián)經營數據時，淘寶網保險業務負責人(rén)表示，該數據PR不同意對外公布。

　　保險網銷還(hái)處于初級階段

　　随着支付寶、财付通等第三方支付公司的介入，很大(dà)程度上改變了保險行業過份倚重傳統渠道的狀況，而支付結算“瓶頸”的突破，将大(dà)大(dà)提高保險公司開展網上直銷的動力。不過，盡管最初的合作(zuò)讓保險和電商都(dōu)嘗到了甜頭，但(dàn)“利益”如(rú)何分(fēn)割，卻讓保險和電商都(dōu)打起了自(zì)己的算盤。

　　随着越來(lái)越多的保險公司 “上網”，3‰的廉價手續費早以成了曆史。大(dà)型保險公司也相(xiàng)繼成立了控股電子商務公司、在線公司，以掌握“主動權”。不過，從(cóng)目前的進展來(lái)看(kàn)，“保險系”電商平台的建設還(hái)處于初級階段，在行業内的影(yǐng)響遠(yuǎn)不及巨型網絡平台。另外，就(jiù)“網銷”産品來(lái)看(kàn)，目前主要還(hái)是萬能險、投連險等偏投資類的标準化産品。作(zuò)爲普通消費者來(lái)說(shuō)，實現“量身(shēn)定制”還(hái)存在較大(dà)困難。

　　盡管不久前，有國(guó)内某财經網站(zhàn)上線了自(zì)己的保險銷售平台，企圖打通 “線下”“線上”兩個環節。不過，《每日(rì)經濟新聞》記者了解到，其20萬元的準入門(mén)檻，對多數普通營銷員(yuán)來(lái)說(shuō)，難度極大(dà)。

　　一位保險公司部門(mén)負責人(rén)表示：“現在保險網銷已經成了紅(hóng)海。隻有突破簡單模仿，不斷研究保險和互聯網之間的聯系，走差異化經營之路(lù)，才能在這個日(rì)益激烈的市場中存活并獲得(de)發展。”