當當京東兩大(dà)網商“3·15”後削減廣告

　　平穩度過“3·15”後，當當網和京東商城(chéng)幾乎同時揮刀砍向廣告費用。當當網CEO李國(guó)慶剛剛高調宣布取消百度所有廣告投放(fàng)，京東商城(chéng)CEO劉強東昨日(rì)就(jiù)非常淡定地緊跟風(fēng)向，宣布将2011年(nián)度廣告費用減半。

　　大(dà)刀砍向推廣費

　　昨日(rì)，劉強東通過微博表态，“今天又做出了一個簡單的決定：将2011年(nián)度廣告費用砍掉50%，原計(jì)劃占銷售額超過一個點的市場費用減爲僅占零點幾個點”。對此，劉強東解釋，理(lǐ)由很簡單，廣告費用的瘋狂上漲已經徹底失去(qù)了性價比。節省的這筆錢将用來(lái)新開100個城(chéng)市配送站(zhàn)和10條城(chéng)際運輸線。

　　如(rú)果按照(zhào)劉強東的說(shuō)法，以京東商城(chéng)去(qù)年(nián)百億元的銷售額計(jì)算，其市場費用原計(jì)劃是占銷售額的比例超過1%，砍掉一半的費用，将大(dà)于5000萬元。

　　3月18日(rì)，在劉強東之前，李國(guó)慶已通過微博表達了其對搜索引擎行業的不滿，其表示，百度等搜索引擎連年(nián)擡高的競價做法已經忍無可(kě)忍，當當網停止在百度的廣告投放(fàng)，省下來(lái)的幾千萬元将用于物流提速和商品低價等方面。

　　不過，網商在“3·15”前夕的廣告費用可(kě)謂“一擲千金”。以“護航新消費”爲主題的央視“3·15”晚會并沒有按照(zhào)“原計(jì)劃”關注網購(gòu)和團購(gòu)等新消費行業的黑(hēi)幕。當國(guó)美電器騙補、錦湖輪胎摻假等行業内幕一一被曝光(guāng)之時，京東商城(chéng)和拉手網的廣告不斷插播。有網友猜測，每家網商在“3·15”晚會上的廣告費用要千萬元以上。但(dàn)這一數據并未得(de)到相(xiàng)關各方證實。

　　節餘費用鎖定物流

　　劉強東和李國(guó)慶越打越默契，一唱一和砍掉廣告費後，都(dōu)把廣告“節餘”用在了物流建設上。李國(guó)慶要給當當的物流提速，劉強東要把省下的廣告費開配送站(zhàn)和城(chéng)際運輸線。

　　李國(guó)慶此前表示，市場部團隊分(fēn)析了來(lái)自(zì)百度的流量、銷售和新增顧客，發現直接登錄當當的訪客非常多。因此停止百度的廣告投放(fàng)對業績影(yǐng)響不會太大(dà)。

　　不過，派代網李成東認爲，廣告并不是電子商務企業“燒錢”的主要項目，作(zuò)爲零售企業，電子商務企業的競争點是配送速度和服務以及供應鏈等方面。

　　有一種觀點認爲，在經曆過“3·15”的忐忑之後，網商能把鋪天蓋地的廣告宣傳費用用于提升服務和商品質量上，“3·15”晚會對新興行業的保護在某種程度上也起到了積極的效果。

　　“燒錢”推廣模式仍将盛行

　　艾瑞咨詢的最新統計(jì)顯示，去(qù)年(nián)中國(guó)網絡廣告的市場規模達到356.3億元，增速較快(kuài)。更有消息統計(jì)了各大(dà)型網商去(qù)年(nián)的廣告投入，其中淘寶的廣告費用達到2.2億元，凡客誠品近1.7億元，京東商城(chéng)、當當等廣告投入都(dōu)以千萬元計(jì)算。靠大(dà)筆燒錢在互聯網上做推廣站(zhàn)穩腳跟的電子商務企業，開始改變燒錢模式了？

　　記者随意打開百度網站(zhàn)，聚尚網、尚品網、也買網、好樂買、庫巴網等網上商城(chéng)的廣告占據了重要位置。尤其是剛剛融資的好樂買、尚品等小型網上商城(chéng)仍在加大(dà)廣告推廣力度，提高知名度和顧客點擊率。

　　易觀國(guó)際分(fēn)析師(shī)陳壽送認爲，電子商務的第一步就(jiù)是推廣，通過媒體(tǐ)廣告與搜索引擎推廣是最主要的方法，而兩者的推廣效果和帶來(lái)的客戶收益一直是比較穩定的，所以短(duǎn)期内電子商務運營通過廣告推廣的模式依然不會有太大(dà)變化。商報記者 吳文治

　　相(xiàng)關新聞 中小網商陸續走上融資燒錢軌道

　　商報訊（記者 吳文治）電子商務在2010年(nián)呈現的投資井噴勢頭，直接延續到了2011年(nián)。繼好樂買、鑽石小鳥今年(nián)成功融資後，昨日(rì)，成立于2008年(nián)的時尚購(gòu)物網站(zhàn)走秀網宣布獲得(de)凱鵬華盈（KPCB China）2000萬美元投資。

　　走秀網創始人(rén)兼CEO紀文泓表示，融資之後，走秀網将進一步加強對國(guó)際品牌的談判能力和采購(gòu)能力，以獲取更好的成本優勢，并覆蓋更多時尚品牌。據介紹，凱鵬華盈總部位于美國(guó)矽谷，先後投資了包括Google、亞馬遜、網景等公司。

　　國(guó)内電子商務行業的迅猛發展，使其成爲風(fēng)投和私募關注的熱(rè)門(mén)行業。據中國(guó)電子商務研究中心最新統計(jì)，2010年(nián)電子商務行業的投融資總額逾5.5億美元，共監測到42起公開披露的投融資案例，其中風(fēng)險投資35起。在京東商城(chéng)、凡客誠品等較大(dà)規模的網商從(cóng)數輪風(fēng)投中嘗到甜頭後，中小型網商也開始進入融資軌道。就(jiù)在本月，好樂買和鑽石小鳥已分(fēn)别融資6000萬美元和5000萬美元。

　　一個不争的事(shì)實是，電子商務企業銷售額逐年(nián)成倍增長，但(dàn)利潤率低的短(duǎn)闆卻如(rú)影(yǐng)随形。幾大(dà)電子商務企業在談到利潤率問(wèn)題時，多數以“規模比利潤更重要”、“盈利不是問(wèn)題”等說(shuō)辭回避。有一種觀點是，随着電子商務企業運營能力提高、規模擴大(dà)，議(yì)價空間會更大(dà)，價格優勢和利潤空間會有更大(dà)發展。但(dàn)截至目前，大(dà)大(dà)小小衆多的網商企業仍然沒展現出規模帶來(lái)利潤的先兆。

　　(本文來(lái)源：北京商報 )