當當或建價格監督機(jī)制 閃購(gòu)領域實時全網比價

日(rì)前當當網官方微博透露，其下閃購(gòu)平台“當當尾品彙”将于3月24日(rì)推出春季促銷比價行動。

昨日(rì)，當當網官方微博打出“來(lái)治唯唯的你(nǐ)”海報，直接向另—閃購(gòu)網站(zhàn)發起春促攻勢。當當網在海報中暗示，将自(zì)3月24日(rì)開始在“閃購(gòu)”領域進行全網比價。

業内人(rén)士稱，爲夯實“低價”形象，早在年(nián)前當當網就(jiù)已立項開發全網即時比較系統，建立全網價格監督機(jī)制。3月24日(rì)的閃購(gòu)比價大(dà)戰或是當當網價格監督機(jī)制首次試水。

差價“雙倍返還(hái)”再次叫闆老對手

繼去(qù)年(nián)5-7月持續3個月的“雙彙大(dà)戰”之後，“當當尾品彙”一舉争得(de)閃購(gòu)領域第二把交椅。分(fēn)析稱，此次促銷海報挑釁意味明顯，意在挑起老對手的再次跟進。

與“來(lái)治唯唯的你(nǐ)”海報同時公布的，還(hái)有“買貴了陪雙倍”的差價返還(hái)流程。

當當相(xiàng)關負責人(rén)表示，此前，有電商挑起價格戰後，不少電商會主動跟進，不過很多消費者發現，雖然幾家電商都(dōu)喊降價，場面十分(fēn)火(huǒ)爆，但(dàn)消費者真正得(de)到的實惠卻并不多，這也一度遭到消費者诟病。沒有建立監督和懲罰機(jī)制的價格戰，最後隻能淪爲電商營銷的“噱頭”。

爲讓價格戰難以被競争對手虛張聲勢的跟進，也爲進一步夯實“全網最低價”的形象，當當網将通過技術(shù)手段和用戶反饋兩個層面建立價格監督機(jī)制。

劍指閃購(gòu)領域戰火(huǒ)燒及“名品、大(dà)牌”

“是時候來(lái)點高品質價格戰了！”電商頻繁價格戰讓很多網購(gòu)用戶對價格戰麻木，不過對于價格堅挺的大(dà)牌、名牌商品，價格戰對網購(gòu)用戶依然具有很大(dà)的吸引力。

除了建立價格監督機(jī)制和雙倍返還(hái)政策外，當當網閃購(gòu)尾品彙春季大(dà)促的另一看(kàn)點是，閃購(gòu)參與比價均是一線名品、大(dà)牌。

據悉，此次當當網尾品彙閃購(gòu)将給出百萬名品大(dà)牌“3折大(dà)搶”的力度，更有衆多商品1折秒殺。

當當網市場負責人(rén)介紹，此次尾品彙閃購(gòu)春季大(dà)促，将是2014年(nián)尾品彙服裝箱包禮品、孕嬰童、家居、美妝和圖書(shū)等閃購(gòu)商品的集體(tǐ)亮相(xiàng)，促銷時間将自(zì)3月24日(rì)持續到3月28日(rì)，是尾品彙閃購(gòu)上線以來(lái)規模最大(dà)的一次促銷。

筆者發現，目前雖然當當網的閃購(gòu)春季促銷還(hái)未上線，但(dàn)商品的折扣水平也已經很低，大(dà)多數商品在1-4.9折不等，同時作(zuò)爲大(dà)促的“前哨”，尾品彙購(gòu)物下單送優惠券的活動也正在進行，如(rú)果價格監督機(jī)制和雙倍返還(hái)政策落定，閃購(gòu)尾品彙大(dà)促無疑将是一次徹底的“亮劍”。

三折大(dà)搶尾品彙低價的“秘密”

可(kě)以說(shuō)，作(zuò)爲知名綜合B2C電商，當當網一直以“正品低價”的形象深入消費者内心，去(qù)年(nián)尾品彙上線伊始就(jiù)是以“低價”姿态殺入閃購(gòu)紅(hóng)海，并最終确定國(guó)内閃購(gòu)第一陣營的地位。那麽，當當網閃購(gòu)低價的秘密究竟是什麽？

分(fēn)析人(rén)士認爲：唯品會的買手制自(zì)營模式，運營成本高，擠壓大(dà)量利潤空間；而當當網尾品彙是開放(fàng)的平台模式，商家直接入駐，不額外提高營運成本，是當當尾品彙是保持低價的主要原因。從(cóng)長期看(kàn)，這也是最符合在線零售規律的做法。

同時，當當網的轉化率在行業排名第一，圖書(shū)累積的大(dà)量忠誠老用戶，大(dà)大(dà)增加了圖百轉化。

從(cóng)運營成本看(kàn)，老牌電商當當網15年(nián)來(lái)精耕細作(zuò)，新客成本及人(rén)均運營成本都(dōu)是行業最低，這都(dōu)對當當網的低價策略做了有力支撐。

李國(guó)慶近日(rì)在接受媒體(tǐ)采訪時也表示：“當當網一開始的定位就(jiù)是折扣店(diàn)，在便宜、選擇、賣場氛圍好、服務方便等價值維度上，一個零售商不可(kě)能把四個價值都(dōu)同時做好，誰也沒有這個财力，因爲競争對手都(dōu)不是傻子。我們當當追求的是給顧客的最大(dà)價值是便宜。别的都(dōu)可(kě)以丢，這個不能丢。”