上網賣房(fáng)成房(fáng)企營銷新“奶酪”

　　晚報記者 張駿斓 報道

　　點擊鼠标，像上網買衣服一樣買套房(fáng)子，再順便連家具也一道買了……上網買房(fáng)正逐步成爲房(fáng)地産市場又一新内容，網絡房(fáng)地産營銷大(dà)戰也随即拉開序幕。

　　在昨日(rì)舉行的首屆中國(guó)房(fáng)地産家居電子商務高峰論壇上，雖然衆多房(fáng)企以及代理(lǐ)機(jī)構對于這一新興的分(fēn)銷渠道深感興趣，但(dàn)是如(rú)何确保誠信、如(rú)何體(tǐ)現一房(fáng)一價、如(rú)何解決支付問(wèn)題成爲房(fáng)地産電子商務亟待解決的瓶頸。

　　樓市營銷新的“奶酪”

　　随着調控的持續高壓，樓市的成交量一路(lù)下滑，樓市營銷已經不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體(tǐ)來(lái)尋找客戶，網絡成爲樓市營銷新的“奶酪”。在昨日(rì)的論壇上，衆多房(fáng)企和代理(lǐ)公司對此深有感觸。

　　金地集團華東區域地産公司市場營銷部經理(lǐ)宋家泰強調，電子商務對于傳統的房(fáng)地産營銷是有益的補充，“從(cóng)尋找中介公司合作(zuò)，到借助電子商務平台，這些都(dōu)是對原有營銷分(fēn)銷渠道的一種補充。”以互聯網爲平台的信息交流能讓消費者更方便、更迅速地找到自(zì)己心儀的房(fáng)子，對房(fáng)源信息的比對也更容易、更靈活，足不出戶就(jiù)能解決很多問(wèn)題。

　　漢宇地産董事(shì)總經理(lǐ)施宏叡則認爲，房(fáng)地産電子商務有望成爲主流渠道。施宏叡表示，現在中介公司除了有二手房(fáng)也做一手代理(lǐ)，漢宇房(fáng)地産更推崇互聯網，“互聯網幫助房(fáng)地産解決了很多信息收集問(wèn)題，電子商務将是房(fáng)地産值得(de)依靠使用的工(gōng)具，我相(xiàng)信大(dà)家都(dōu)樂意去(qù)使用。 ”

　　而房(fáng)企與代理(lǐ)機(jī)構對于這一新“奶酪”的觊觎也不無道理(lǐ)。搜房(fáng)網總裁、CEO代建功透露，今年(nián)以來(lái)，搜房(fáng)展示銷售了30000多套具備銷售資格的房(fáng)子，賣出了10000多套，交易額超過100億元。爲了更好地做大(dà)這一分(fēn)銷渠道，昨日(rì)搜房(fáng)網還(hái)在論壇上首度開通了橫跨新房(fáng)、二手房(fáng)、家居全産業鏈的中國(guó)房(fáng)地産家居電子商務平台。同時亮相(xiàng)的還(hái)有開發企業新盤旗艦店(diàn)、代理(lǐ)公司旗艦店(diàn)、二手房(fáng)經紀公司虛拟店(diàn)鋪、建材家居企業旗艦店(diàn)等4大(dà)旗艦店(diàn)。

　　三大(dà)方面仍需努力

　　雖然房(fáng)地産電子商務未來(lái)充滿憧憬，但(dàn)是不可(kě)否認，與其他(tā)商品電子商務模式相(xiàng)比，房(fáng)地産作(zuò)爲大(dà)宗商品，同時又處在調控影(yǐng)響當中，其發展之路(lù)并不平坦。

　　新聚仁機(jī)構董事(shì)、總裁任頌然就(jiù)坦言，雖然房(fáng)地産家居電子商務是發展的必然趨勢，但(dàn)目前還(hái)是有非常多的困難，尤其是網上支付交易這一塊。代建功則認爲，電子商務可(kě)以分(fēn)步走，一部分(fēn)是在線上，預訂、定金可(kě)以在網上實現，買房(fáng)子則通過線下、營銷代理(lǐ)公司來(lái)實現。搜房(fáng)網新房(fáng)集團上海公司總經理(lǐ)趙彤陽指出，搜房(fáng)是創造供需雙方的平台，并不參與中間的交易支付領域，同時，購(gòu)房(fáng)者通過搜房(fáng)網在線上的支付還(hái)是以定金爲主。

　　除此以外，确保網上的信息真實可(kě)信，也成爲論壇上大(dà)家討(tǎo)論的焦點。“目前我們所面對的最大(dà)挑戰就(jiù)是誠信和真實的問(wèn)題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出，确保真實和誠信需要房(fáng)企和中介機(jī)構以及搜房(fáng)一同花力氣，但(dàn)這個問(wèn)題在操作(zuò)上會逐步得(de)到解決。“目前B2C的平台在确保真實方面更值得(de)信賴。 ”宋家泰也表示，确保網上的信息真實可(kě)信，線上線下的互動也很重要。“目前的電子商務是一個拓寬的信源和新的開盤方式，但(dàn)後續的很多事(shì)項仍需要在線下完成。 ”

　　對于其他(tā)商品，在網上的售價基本上比線下價格便宜，那麽對房(fáng)地産而言，網上購(gòu)房(fáng)是否也比在售樓處購(gòu)房(fáng)便宜呢(ne)？這是否與目前的 “一房(fáng)一價”政策所違背呢(ne)？對此，趙彤陽稱，搜房(fáng)網推出的網上購(gòu)房(fáng)的優惠主要體(tǐ)現在團購(gòu)領域，與此同時，在電子商務平台上，項目的在售情況也會有相(xiàng)關“一房(fáng)一價”的信息。在她看(kàn)來(lái)，搜房(fáng)團的模式與現在的“一房(fáng)一價”政策并不沖突。會議(yì)中，趙彤陽還(hái)以一個項目爲例進行介紹，開發商累計(jì)一批房(fáng)源參與團購(gòu)并提供專屬優惠，保持線上線下一緻性。她強調，房(fáng)地産作(zuò)爲一個大(dà)宗商品，離(lí)不開門(mén)店(diàn)和網絡，最終的成交還(hái)是會引導購(gòu)房(fáng)者在線下完成。

　　(本文來(lái)源：解放(fàng)網-新聞晚報 )