2014搜索廣告欲增三倍 360重金籠絡代理(lǐ)商

去(qù)年(nián)360推搜索業務時，人(rén)們以爲肉都(dōu)在百度的碗裡(lǐ)，搜索引擎代理(lǐ)商跟360混，有湯喝(hē)就(jiù)不錯了。

3月20日(rì)，360公司召開“年(nián)度優秀代理(lǐ)商”表彰活動，對表現優異的四家代理(lǐ)商獎勵一輛(liàng)奔馳轎車。與此同時，360公司還(hái)首次公布了搜索産品的商業化進程。

當天，360主管搜索業務的副總裁于光(guāng)東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：2014年(nián)360搜索廣告收入要達到300%的增長，搜索收入增長的支撐是搜索份額的增長。

此前，360公司總裁齊向東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，2014年(nián)，360搜索引擎市場份額的目标是30%。于光(guāng)東則透露：“因爲形勢很好，360公司調高了這一目标，将在齊向東的基礎上再增加5%，即達35%。”

3B大(dà)戰的核心是搜索引擎領域的戰争，包括搜索市場份額、營收等。2013年(nián)，兩家公司的火(huǒ)力集中在搜索引擎市場份額，即用戶的争奪，這是3B大(dà)戰的第一戰場。2014年(nián)，雙方将把火(huǒ)力集中在營收争奪上，是第二戰場。

360搜索引擎商業化系統于去(qù)年(nián)3月開始運行，也就(jiù)是從(cóng)那時開始發展第一批代理(lǐ)商。于光(guāng)東認爲，過去(qù)一年(nián)算是試運行，今年(nián)開始是正式運行。

正因爲此，于光(guāng)東說(shuō)，2014年(nián)是360搜索引擎商業化元年(nián)。

300%的增長

于光(guāng)東表示給優秀代理(lǐ)商頒獎用意有兩個，一是感謝代理(lǐ)商們在2013年(nián)的努力；二是爲了2014年(nián)開一個發頭，完成增長300%的任務，在2014年(nián)拿到更多的獎勵。

2013年(nián)全年(nián)，360全年(nián)收入爲6.71億美元，競争對手百度收入則爲52億美元。百度收入主要爲搜索引擎廣告，360搜索引擎廣告占比則很少。360未單獨列出搜索引擎廣告。360财報顯示，第四季度在線廣告收入爲1.424億美元，在線廣告收入中，網址導航是現金牛，占了在線廣告收入的絕大(dà)部分(fēn)。

投行JG資本此前預測，2013年(nián)360公司搜索引擎收入将約在9500萬美元左右，2014年(nián)的搜索引擎廣告收入将達到1.56億美元。此預測遠(yuǎn)低于搜索引擎廣告收入300%增長的目标。

爲什麽能增長300%？于光(guāng)東認爲增長的理(lǐ)由有三個：一是360搜索引擎商業化系統的優化，在過去(qù)一年(nián)的試運行中，360有針對性的做了很多優化，目前在廣告的時效性、精準程度、轉化率方面都(dōu)有了相(xiàng)當程度的提高；二是廣告客戶數量的增加，過去(qù)一年(nián)是在教育市場，讓中小企業認知360搜索廣告；三是用戶流量的增長，2013年(nián)初，360搜索引擎市場流量占比不過12%，去(qù)年(nián)底達到20%。360的去(qù)年(nián)底對2014年(nián)定的目标是30%，目前則将目标定在了35%。

對于搜索引擎公司來(lái)說(shuō)，搜索引擎廣告系統（比如(rú)百度的鳳巢系統）與搜索引擎系統（爬蟲系統，每天負責對數以十億計(jì)的網絡信息進行處理(lǐ)）是最體(tǐ)現技術(shù)含量的系統，除了公司的技術(shù)實力外，也與時間積累有關。

于光(guāng)東認爲，360搜索份額用戶份額提升的原因有三個：一是360其他(tā)産品，比如(rú)安全衛士、浏覽器、網址導航的絕對安裝量在增加，這會帶動360搜索引擎的流量增長；二是更多360用戶習慣在安全衛士、浏覽器、網址導航等360産品的使用場景裡(lǐ)使用360搜索引擎；三是主動搜索用戶（直接在浏覽器地址欄輸入so.com的使用方式）在增加，主動搜索用戶已經占整體(tǐ)流量的20%。

現任奇虎首席商務官劉允此前曾透露，他(tā)們将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前，劉允任谷歌全球副總裁、中國(guó)區總裁。

無論如(rú)何，這是一個有挑戰性的任務，也唯有如(rú)此，才有挑戰百度的可(kě)能。

代理(lǐ)商之戰

廣告主的争奪則是一場硬碰硬的戰争，在戰場上兵(bīng)戎相(xiàng)見(jiàn)的部隊就(jiù)是代理(lǐ)商。360要在2014年(nián)實現增長300%的目标，争奪代理(lǐ)商十分(fēn)關鍵。

因爲獨特的“四級火(huǒ)箭”模式，即通過360安全衛士（一級火(huǒ)箭）、360浏覽器（二級火(huǒ)箭）、360網址導航（三級火(huǒ)箭）向最高級火(huǒ)箭即搜索引擎導入流量，相(xiàng)對比較容易獲得(de)市場份額。而在廣告主的争奪上則沒有類似獨特模式。

于光(guāng)東透露，從(cóng)去(qù)年(nián)3月份360搜索引擎商業化，開始發展代理(lǐ)商至今，曆時一年(nián)，360在全國(guó)已經發展了35家代理(lǐ)商，包括18個省，4個直轄市。

于光(guāng)東表示，上述網絡已經可(kě)以覆蓋85%的中小企業主。爲了更大(dà)範圍的覆蓋，360計(jì)劃在2014年(nián)代理(lǐ)網絡向二級、三級延伸。于光(guāng)東說(shuō)，發展二級、三級代理(lǐ)不會增加代理(lǐ)商的數量，是讓現有的一級代理(lǐ)商向二級、三級拓展。

這樣做的目的很明确，保證代理(lǐ)商的收入，讓他(tā)們堅定地站(zhàn)在360的隊伍裡(lǐ)。

如(rú)何吸引代理(lǐ)商？360杭州代理(lǐ)商廣橋網絡技術(shù)有限公司創始人(rén)兼總裁彭毅接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“首先是看(kàn)中增長速度，其次是360的本地化服務能力，360公司的員(yuán)工(gōng)到公司駐場辦公，一起解決遇到的問(wèn)題。”廣橋網絡此前曾經代理(lǐ)谷歌，也做過百度的代理(lǐ)。

于光(guāng)東透露，曾經是百度最大(dà)的代理(lǐ)商、長期排在百度經銷量排行榜的錫泛亞已經于去(qù)年(nián)11月終止了與百度的合作(zuò)，并于去(qù)年(nián)12月與360簽定了獨家合作(zuò)協議(yì)，成爲35家代理(lǐ)商之一。

有西部某市代理(lǐ)商接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“與百度的政策相(xiàng)比，360給予代理(lǐ)更高的分(fēn)成比例。”

上述渠道代理(lǐ)商告訴記者，在該區域，百度每年(nián)廣告營收超過2億元，渠道分(fēn)得(de)利潤約4000萬元，即分(fēn)成比例在20%左右。奇虎360的分(fēn)成比例則比百度高得(de)多，但(dàn)是，他(tā)沒有透露具體(tǐ)的比例。360目的是通過讓利建立一個與百度匹敵的代理(lǐ)商生(shēng)态鏈。

此前有消息稱，360與代理(lǐ)商之間進行對半分(fēn)成。