阿裡(lǐ)巴巴入股銀泰 強力破局電商O2O

今年(nián)以來(lái)，騰訊在O2O布局中頻頻出招，2月21日(rì)宣布入股大(dà)衆點評，3月10日(rì)宣布入股京東商城(chéng)，之後又接連傳出與1号店(diàn)眉來(lái)眼去(qù)，一連串的“空襲”動作(zuò)讓人(rén)眼花缭亂。

阿裡(lǐ)巴巴不甘示弱，搶在3月結束之前趕緊放(fàng)了一個“大(dà)招”出來(lái)。

3月31日(rì)，阿裡(lǐ)巴巴宣布以53.7億港币對銀泰商業進行戰略投資，阿裡(lǐ)将持有銀泰9.9%的股份及總額約37.1億元港币的可(kě)轉換債券。雙方約定在未來(lái)三年(nián)内，阿裡(lǐ)集團最終在銀泰商業的持股比例不低于25%。

一時間O2O電商領域硝煙四起，國(guó)内許多互聯網企業再次面臨“站(zhàn)隊”選擇。

玲珑局

據國(guó)家統計(jì)局數據表明，2013年(nián)上半年(nián)，網絡消費總額接近9000億元，但(dàn)隻占據所有消費總額的6%左右。而另外94%的線下消費，就(jiù)是O2O領域的爆發潛力。而O2O領域又包括商業性O2O、服務性O2O兩個大(dà)類。

O2O寶藏比天龍八部中逍遙子的百年(nián)神功更要吸引人(rén)，但(dàn)如(rú)何破解步步殺機(jī)的“玲珑棋局”尚需各自(zì)的努力和造化。

在服務性O2O領域，騰訊和阿裡(lǐ)巴巴在各自(zì)布局，阿裡(lǐ)巴巴投資美團、發力淘點點，入股新浪微博并推出自(zì)己的移動社交産品“來(lái)往”。

但(dàn)相(xiàng)比阿裡(lǐ)巴巴的“地面部隊”，騰訊的“空襲”更爲迅速，其依托移動互聯網布局中搶先一步占到入口的微信，不斷對自(zì)身(shēn)業務做加法減法的工(gōng)作(zuò)，把自(zì)身(shēn)沒有做好的生(shēng)活服務、搜索、電商等産品逐一剝離(lí)，采取了與京東商城(chéng)、大(dà)衆點評在垂直領域有所建樹(shù)的公司合作(zuò)入股的方式來(lái)完成其O2O布局。

騰訊的“先遣部隊”京東商城(chéng)已經出手搶了一塊O2O蛋糕，3月17日(rì)京東商城(chéng)宣布與全國(guó)上萬家便利店(diàn)進行O2O合作(zuò)，此後顧客可(kě)以在線上訂購(gòu)京東商品，配送到便利店(diàn)，顧客到門(mén)店(diàn)提貨。也可(kě)讓顧客在京東平台(PC和移動端)查看(kàn)附近的便利店(diàn)，訂購(gòu)便利店(diàn)庫存商品，門(mén)店(diàn)快(kuài)速送貨上門(mén)。

而真正刺痛阿裡(lǐ)巴巴的是騰訊在移動電商領域的動作(zuò)。

騰訊的微購(gòu)易産品可(kě)以吸引線下品牌商家進入微信，以幫商家打造ERP管理(lǐ)系統，CRM客戶關系管理(lǐ)系統，電商經營系統及支付系統等，這迅速吸引了绫緻服飾、北京王府井、OPPO手機(jī)、科(kē)通芯城(chéng)、銀泰等品牌商家親睐。

卧榻之側，豈容他(tā)人(rén)酣睡。阿裡(lǐ)巴巴馬上做出了與銀泰深度合作(zuò)的反擊動作(zuò)。

新博弈

阿裡(lǐ)巴巴對銀泰的投入可(kě)謂不遺餘力，除了高額現金入股，還(hái)有積累多年(nián)的支付體(tǐ)系、B2B和C2C平台經驗，會員(yuán)管理(lǐ)經驗以及龐大(dà)的流量導入。

阿裡(lǐ)巴巴COO逍遙子張勇在會上表示，阿裡(lǐ)巴巴與銀泰合作(zuò)将會實現虛拟電商和實體(tǐ)店(diàn)的完美結合。

從(cóng)應用場景上來(lái)說(shuō)，消費者可(kě)以在銀泰試衣服的同時，用手機(jī)聯網對同款衣服在天貓、淘寶上進行比價來(lái)做出是否消費的決策。如(rú)果确認購(gòu)買，消費者在手機(jī)上下單，如(rú)果不願意拿着衣服而要繼續去(qù)看(kàn)電影(yǐng)、吃(chī)飯也可(kě)以，在距離(lí)最近庫房(fáng)裡(lǐ)的同款衣服則會通過物流直接送達用戶的家裡(lǐ)。

這個流程說(shuō)起來(lái)簡單，真正實現起來(lái)需要大(dà)數據支持、需要線上線下聯動，更需要對銀泰商業進行“革命”，其之前建立的所有支付、物流、服務流程都(dōu)将需要重新架構。

進一步說(shuō)，阿裡(lǐ)巴巴和銀泰的深度合作(zuò)可(kě)以建立一個電商O2O生(shēng)态體(tǐ)系出來(lái)，其中包含完善的支付體(tǐ)系、雲服務和大(dà)數據，SKU體(tǐ)系、會員(yuán)管理(lǐ)服務體(tǐ)系，甚至還(hái)包含快(kuài)捷物流體(tǐ)系。這套系體(tǐ)系将對所有的零售企業、百貨賣場開放(fàng)。

從(cóng)消費者維度出發，這套系統可(kě)用來(lái)幫助消費者決策、交易、快(kuài)捷支付，從(cóng)商品維度可(kě)以實現庫存管理(lǐ)、發貨以及物流管理(lǐ)等供應鏈方面的整合。

這套體(tǐ)系将貫穿移動電商的始終，延續了阿裡(lǐ)巴巴“讓天下沒有難做的生(shēng)意”的初衷。

而雲服務和大(dà)數據都(dōu)是阿裡(lǐ)巴巴的強勢領域。其全資子公司中國(guó)萬網是國(guó)内領先的雲服務提供商，而其電商領域十幾年(nián)的耕耘更有海量核心交易、商業數據的沉澱。

同時，阿裡(lǐ)巴巴的流量是基于消費的流量，與交易具有先天匹配性。而微信是基于社交的流量，其中隻有一部分(fēn)可(kě)以與交易匹配。

可(kě)以說(shuō)在電商O2O領域，阿裡(lǐ)巴巴領先于騰訊。據說(shuō)馬雲和萬達掌門(mén)人(rén)王健林私交甚笃，也許不久之後阿裡(lǐ)巴巴與萬達深度整合一下也未爲不可(kě)。

一起未來(lái)?

本次發布會的主題是“一起未來(lái)”，未來(lái)有很多不可(kě)知，唯一不可(kě)避免的是騰訊和阿裡(lǐ)巴巴兩位當家人(rén)“二馬”在O2O領域必有一争，看(kàn)誰的刀快(kuài)能搶到更大(dà)快(kuài)的蛋糕。

目前騰訊旗下微信産品已經擁有超過6億的用戶，成爲移動端的“飛行器”。騰訊依托微信作(zuò)爲流量入口，吸引各個垂直領域的互聯網公司入駐，目前在已經在生(shēng)活服務、電商領域都(dōu)有所布局。近期，騰訊不但(dàn)與1号店(diàn)眉來(lái)眼去(qù)，據說(shuō)與優酷土(tǔ)豆也在談合作(zuò)事(shì)宜。

可(kě)以說(shuō)，騰訊已經擁有“看(kàn)得(de)見(jiàn)的未來(lái)”。那就(jiù)是通過在各個領域的控制把騰訊打造成一個“巨無霸”型公司。像韓國(guó)人(rén)不可(kě)避免的“稅收、死亡、三星”一樣，中國(guó)人(rén)也很難擺脫騰訊。

據阿裡(lǐ)巴巴内部人(rén)士跟老友記透露，阿裡(lǐ)巴巴也改變了其之前在移動端分(fēn)散投入的做法，将在2014年(nián)投入20億，重點發力其手機(jī)淘寶和來(lái)往兩款移動端應用。未來(lái)手機(jī)淘寶将成爲商務領域的“微信”，不僅是阿裡(lǐ)巴巴旗下的聚劃算、天貓、淘點點會整合到手機(jī)淘寶，其他(tā)合作(zuò)領域如(rú)美團、銀泰之類的合作(zuò)也可(kě)能将會并入手機(jī)淘寶中。

另外一款重點産品是“來(lái)往”，來(lái)往的社交屬性将與手機(jī)淘寶的商務屬性互相(xiàng)結合起來(lái)進行雙方發力。

照(zhào)這個趨勢發展下去(qù)，未來(lái)手機(jī)淘寶也有機(jī)會成爲中國(guó)人(rén)“無法避免”的産品。

看(kàn)來(lái)，阿裡(lǐ)巴巴和騰訊的入口之争還(hái)會繼續下去(qù)。雙方在全力布局自(zì)己版圖的同時，也不忘在對手前進的腳步上設置點小障礙。

就(jiù)在今天，還(hái)有一個小消息，支付寶停易迅，是強力狙擊還(hái)是楚漢争霸，尚未可(kě)知。