深喉：UC曾拒百度20億美金收購(gòu)的内幕

這本是一樁足以創造中國(guó)互聯網并購(gòu)記錄的姻緣。

手機(jī)浏覽器霸主UC，5年(nián)來(lái)先後拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件(jiàn)從(cóng)收購(gòu)退讓爲控股，李彥宏的出價到了極有誠意的20億美金。但(dàn)最後，馬雲橫刀奪愛，百度則轉身(shēn)19億美金吃(chī)下了91助手。

爲什麽俞永福最後選擇了阿裡(lǐ)巴巴？BAT三巨頭不同的投資戰略，對“中公司”們取舍有何影(yǐng)響？

請(qǐng)看(kàn)某深喉找我爆料的獨家幕後故事(shì)。鑒于信息極度敏感，該人(rén)士強烈要求匿名，敬請(qǐng)諒解。

王冠雄：UC和百度這場仗預料之中，兩家本來(lái)天生(shēng)一對，現在成了親密敵人(rén)。

深喉：從(cóng)業務契合度上看(kàn)，浏覽器和搜索确實是天生(shēng)一對，全球有實力的互聯網公司一旦深入其中一項，那麽必然也會涉入另外一項。例如(rú)Google、微軟。相(xiàng)反，如(rú)果隻是單做其中的一項，很容易就(jiù)會陷入流量利用效率低下和受制于人(rén)的境地。中國(guó)也一樣，你(nǐ)在360、搜狗都(dōu)做過市場，這兩家“三級火(huǒ)箭”商業模式中最重要的樞紐就(jiù)是浏覽器。

王冠雄：百度搜索在國(guó)内占盡優勢，這幾年(nián)先後遇到搜狗、360攜浏覽器之威的挑戰，其實李彥宏應該很早就(jiù)明白(bái)這個道理(lǐ)。

深喉：對。2008年(nián)蘋果和Google掀起的移動互聯網革命才顯露苗頭，李彥宏就(jiù)開始詢價當時在國(guó)内已成爲手機(jī)浏覽器絕對老大(dà)的UC，希望将百度在PC端的巨大(dà)優勢以最快(kuài)速度擴展到手機(jī)端。因爲有數據顯示，百度當時在移動端的流量幾乎全部來(lái)自(zì)UC。從(cóng)這個角度看(kàn)，百度布局移動的意識其實一點都(dōu)不晚，甚至很超前。

王冠雄：當時爲什麽沒談成？08年(nián)百度應該正春風(fēng)得(de)意。

深喉：主要因爲百度當時的條件(jiàn)很強硬，要求完全收購(gòu)，談判給出的方案都(dōu)是沖着全資收購(gòu)去(qù)的。問(wèn)題是UC當時并沒有資金壓力，聯創策源和晨興投資在當時UC董事(shì)長雷軍的引薦下剛給他(tā)們注入1000萬美元。俞永福當時滿腦子想的是怎麽擴張，想與百度進行戰略級的深入合作(zuò)，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬雲是以什麽姿态出現的？他(tā)一直想讓百度睡不着覺。

深喉：在這種僵持局面下，馬雲帶領的阿裡(lǐ)巴巴介入談判，提出了三不條件(jiàn)，即“不收購(gòu)、不控股、不幹涉，隻戰略投資”。俞永福立刻就(jiù)做了決定，UC接受了阿裡(lǐ)巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一次出局了。

王冠雄：爲什麽2012年(nián)底到2013年(nián)初，又發生(shēng)了第二次談判？

深喉：一個重要的背景是2012年(nián)8月360搜索正式上線，憑借360浏覽器在PC端的強勢，幾乎一夜之間獲得(de)10%的市場份額。但(dàn)百度更在意的是移動搜索的未來(lái)，因此入主UC的計(jì)劃再一次被李彥宏擺上了台面。

王冠雄：當時绯聞滿天飛，大(dà)家都(dōu)覺得(de)可(kě)能要在一起了，爲什麽第二次還(hái)沒談成？

深喉：最核心的原因還(hái)是雙方訴求不一緻。百度這次沒要求全資收購(gòu)，但(dàn)還(hái)是要求必須控股，屬于控制型投資；而UC彼時的發展規模已經足夠支撐自(zì)身(shēn)的進一步獨立擴張，不想被控股。當時雙方談的很深，百度許多高管都(dōu)參與了，針對各自(zì)業務向UC提出了要求。你(nǐ)知道，業務部門(mén)的行動指南(nán)是自(zì)身(shēn)的KPI，他(tā)們不會在乎UC的感受。

王冠雄：對俞永福這樣有雄心的人(rén)，對獨立發展做大(dà)的渴望比對金錢更饑渴。

深喉：對啊！百度始終不肯放(fàng)棄控股，馬雲則再一次适時出現，拿出了阿裡(lǐ)巴巴的新籌碼，打動了俞永福，獲得(de)了增持。

王冠雄：我聽某VC大(dà)佬說(shuō)百度一度給到了UC20億美金報價，是不是真的？

深喉：是真的。爲了這樁天衣無縫的結合，百度從(cóng)全資收購(gòu)退而求戰略控股，估值價格也給到了20億美金，超過了收購(gòu)91助手的19億美金。這麽大(dà)的體(tǐ)量，百度當時發的債隻夠買一家。如(rú)果和UC談成，20億美金将是中國(guó)互聯網史上最大(dà)并購(gòu)。實話(huà)說(shuō)，敢給出這個價，李彥宏還(hái)是非常超前和果決的。

王冠雄：如(rú)果談成了也就(jiù)沒後面的故事(shì)了，算是連鎖反應。

深喉：後面的故事(shì)大(dà)家都(dōu)知道了，百度在2013年(nián)7月宣布以19億美元收購(gòu)91助手，與UC徹底分(fēn)道揚镳。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎，将國(guó)内數億UC浏覽器用戶的默認搜索引擎從(cóng)百度切換爲神馬。雙方多年(nián)以來(lái)合作(zuò)無間，錯過了兩次并購(gòu)之後，現在成爲了直接競争對手。

王冠雄：這和兩個人(rén)的性格有關系嗎(ma)？

深喉：李彥宏和俞永福都(dōu)是天蠍座，本質上是一類人(rén)：都(dōu)喜歡自(zì)己掌握控制權，不想受制于人(rén)。因此百度和UC走不到一起，其實也可(kě)以說(shuō)是命中注定的。當然這不妨礙他(tā)們彼此的互相(xiàng)認可(kě)，俞永福去(qù)年(nián)一次采訪中說(shuō)過，“UC與百度還(hái)是很可(kě)惜的，不僅是因爲雙方合作(zuò)超過8年(nián)，其實BAT三巨頭中，最了解UC的就(jiù)是百度。”可(kě)惜，這是兩個天蠍座男人(rén)。

王冠雄：B百度、A阿裡(lǐ)都(dōu)競價了，T騰訊有手機(jī)浏覽器，沒摻和的機(jī)會。

深喉：UC是絕對不可(kě)能與騰訊合作(zuò)的。之前UC與騰訊一再上演激烈的口水戰，騰訊一直到現在也沒有放(fàng)棄自(zì)家的浏覽器戰略！UC這麽大(dà)體(tǐ)量，隻能從(cóng)百度、阿裡(lǐ)巴巴中選。

王冠雄：BAT的收購(gòu)戰略很有意思，我總結了一下，百度要收幹兒子、阿裡(lǐ)是包養、騰訊是嫁女(nǚ)兒。

深喉：百度給錢，給流量，但(dàn)要求至少控股，買的也少，流量生(shēng)意要吃(chī)獨食，收幹兒子。阿裡(lǐ)巴巴錢多，但(dàn)給不了多少流量，隻好到處參股，說(shuō)是包養也沒錯。騰訊不要你(nǐ)當他(tā)幹兒子，也不要當你(nǐ)幹爹，而是讓你(nǐ)做他(tā)女(nǚ)婿，就(jiù)是你(nǐ)說(shuō)的“微信嫁女(nǚ)”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實不多，但(dàn)給的移動流量大(dà)，又甘當二股東，“當微信女(nǚ)婿”就(jiù)成爲了許多新一代互聯網巨頭看(kàn)似最理(lǐ)想的選擇。

深喉：這種模式下騰訊是非嫁女(nǚ)兒不可(kě)的，否則搜狗、京東、點評都(dōu)會嘀咕，你(nǐ)可(kě)以做二老闆，但(dàn)你(nǐ)自(zì)己不能幹了。其實騰訊這種戰略是非常激進的，互聯網核心模式就(jiù)那幾個，戰略上放(fàng)棄自(zì)己做搜索、電商，全部押寶微信流量和投資公司。是禍是福，也很難說(shuō)清。

王冠雄：移動搜索上，百度自(zì)己幹，騰訊押寶微信，阿裡(lǐ)扶植UC，但(dàn)我感覺阿裡(lǐ)更多是出于自(zì)身(shēn)對移動流量的渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之後極度渴求移動流量，其實能買馬雲也想買。全資吃(chī)下高德不就(jiù)是一個例子嘛。但(dàn)美團、陌陌都(dōu)不會賣，參股就(jiù)不錯了。微博、優酷走的是媒體(tǐ)路(lù)子。阿裡(lǐ)索性拿出許多資源幫UC做移動搜索。

王冠雄：移動搜索有機(jī)會嗎(ma)？PC搜索上大(dà)家打了兩三年(nián)，百度份額還(hái)是很堅挺，爲什麽UC在移動上那麽樂觀？

深喉：這才剛開始發力呢(ne)。商戰中有個對沖效應，你(nǐ)盯着老大(dà)打，怎麽打都(dōu)是越打越大(dà)。搜狗、獵豹都(dōu)是這個路(lù)子。再說(shuō)移動搜索上，需要更純粹的移動打法。我覺得(de)要看(kàn)到一定成效，這個時間至少需要三年(nián)。

王冠雄：聊了半天，感覺好像是中國(guó)互聯網史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一個手機(jī)浏覽器老大(dà)，一個搜索老大(dà)。百度重視，UC心動。阿裡(lǐ)入局，最終抉擇。其實如(rú)果雙方談成，UC加百度App的組合很可(kě)能天下無敵，UC也無需做搜索，走上艱險求轉型的道理(lǐ)。但(dàn)是，可(kě)惜沒有如(rú)果。既然選擇了獨立發展，神馬就(jiù)必須殊死一搏。互聯網是富貴險中求，從(cóng)馬雲到UC投資人(rén)，對俞永福還(hái)是蠻有信心的。

結束語：

如(rú)果UC當年(nián)選擇了百度，業務契合度上完美匹配，将會非常強大(dà)。隻是兩個天蠍座男人(rén)對控制權的考慮，影(yǐng)響了一次原本很美好的姻緣。選擇阿裡(lǐ)巴巴是因爲控制權滿足條件(jiàn)，屬于次優選擇，現在也不錯。

互聯網正在從(cóng)電腦向手機(jī)上遷徙，而搜索是有史以來(lái)最優秀的互聯網商業模式。移動搜索太重要了！大(dà)佬們的恩怨情仇，還(hái)會繼續下去(qù)。

合作(zuò)不成，刀兵(bīng)相(xiàng)見(jiàn)，這就(jiù)是我們江湖的故事(shì)。唯一的希望是，各方都(dōu)能正當競争。