你(nǐ)有所不知的農村電商：重要的不是賣産品而是基礎建設

《焦點訪談》對農村電商的專題報道，引起了江西省進賢縣電商辦主任于瑞欣的關注。

“作(zuò)爲農村電商的研究者和實踐者，非常高興看(kàn)到中央權威媒體(tǐ)開始關注農村電商發展。報道肯定了農村電商帶來(lái)的諸多正向改變，也提出了一些問(wèn)題，值得(de)跟進探討(tǎo)。”于瑞欣說(shuō)。

于瑞欣表示，農産品上行的困難，的确是目前農村電商發展的瓶頸，是下一步需要突破的核心問(wèn)題之一。“現狀是，一些區域已經嘗試着将當地的農産品賣出去(qù)，包括焦點訪談報道中提到的貴州銅仁賣米酒的村小二。他(tā)們在上行路(lù)上的努力，固然可(kě)以說(shuō)困難重重問(wèn)題多多，但(dàn)換個視角，它又何嘗不是農村電商叠代進化，終将化蛹成蝶的縮影(yǐng)？”于瑞欣說(shuō)，從(cóng)報道提及的經過篩選的事(shì)實也可(kě)以看(kàn)出，電商給農村帶來(lái)的改變堪稱巨大(dà)，從(cóng)滿足農村消費者需求、物流基礎設施建設提速，一直到部分(fēn)地區已在嘗試的農産品銷售上行，莫不如(rú)此。

但(dàn)農村電商帶來(lái)的改變又不止于此。“要改變中國(guó)農村尤其是中西部農村落後的面貌，這真是一個龐大(dà)的系統工(gōng)程。農村電商的出現，才讓這種改變的可(kě)能變得(de)觸手可(kě)及，它已經成爲提升中國(guó)農村的新契機(jī)。不隻是在商品的買進賣出上，這種改變還(hái)體(tǐ)現在以遍布全國(guó)的村淘站(zhàn)點爲基礎，所構建的生(shēng)态服務、創業孵化和文化公益中心等諸多方面。”于瑞欣認爲，這将是一場全方位、多角度的農村進化革命。

農村電商要“自(zì)下而上”

于瑞欣認爲，農村電商發展應“自(zì)下而上”進行。

“經濟運行有它自(zì)身(shēn)的規律，自(zì)上而下的指令性計(jì)劃常常适得(de)其反，自(zì)下而上形成的秩序才更有生(shēng)命力，因其與經濟規律相(xiàng)吻合的緣故。”于瑞欣從(cóng)農村電商發展的規律來(lái)解讀(dú)，單純從(cóng)經濟角度看(kàn)，将各地農産品标準化，賣向全國(guó)各地，從(cóng)而提升農民(mín)和當地的發展水平，這是一個終極的目标。但(dàn)這個目标的實現，需要哪些前提？

她認爲，首先需要培養農民(mín)的電商意識。如(rú)果留守在當地的農民(mín)，對電商并無概念，又靠什麽去(qù)說(shuō)服他(tā)們自(zì)覺參與到所謂的農産品上行構建上去(qù)？其次是物流基礎設施的建設，如(rú)果道路(lù)不通，快(kuài)遞不暢，賣貨從(cóng)何談起？還(hái)有農村人(rén)才的回流。要促成農村青年(nián)人(rén)才返鄉創業，電商的發展離(lí)不開他(tā)們。最後還(hái)有農産品的标準化，這必将是一個漫長的過程，但(dàn)現在已經開始。

“那我們要看(kàn)一看(kàn)，電商意識、物流基礎設施的建設、人(rén)才回流以及農産品标準化這些願景要怎樣實現？要“自(zì)上而下”——由政府以指令性計(jì)劃貫徹嗎(ma)？這不符合我們對經濟學規律的理(lǐ)解。”于瑞欣表示，現在“自(zì)下而上”的發展情況蠻好，農村電商發展的主體(tǐ)是民(mín)間的互聯網公司，政府旨在提供良好的配套政策與相(xiàng)關支持。

她想強調的是另一個方面是，在農村電商發展過程中，是不是要從(cóng)一開始就(jiù)大(dà)張旗鼓做農産品外銷的上行，沒有條件(jiàn)創造條件(jiàn)也要上？于瑞欣打了個比方：這好比拔苗助長。農産品上行，需要有我前面提到的很多前提條件(jiàn)，而這些條件(jiàn)的實現，需要先借助做下行來(lái)培植。“自(zì)下而上”，“自(zì)下行而促上行”。

“現在的農村電商發展路(lù)徑，采用的就(jiù)是這種“自(zì)下而上”的方法論，它顯然是符合經濟發展規律的。”于瑞欣說(shuō)，我們需要先培養農村人(rén)的電商意識；網購(gòu)習慣養成并形成一定規模後，物流基礎設施的建設才是自(zì)然而然的結果；而村淘的農村合夥人(rén)制度，又能吸引了外出務工(gōng)人(rén)才的回流，。在此基礎上，才是那個最難肯的骨頭，将農村的土(tǔ)特産标品化，并形成完整的産銷鏈。

一開始就(jiù)從(cóng)上行做起？“沒有人(rén)才回流、沒有物流基礎設施，甚至于沒有村民(mín)們的電商意識，一切從(cóng)何談起？這是另一種想當然的“自(zì)上而下”的計(jì)劃經濟，它注定會失敗。”于瑞欣認爲，《焦點訪談》這期節目的結束語——“工(gōng)業品下鄉，風(fēng)生(shēng)水起；農産品上行，熱(rè)情不高”，或許可(kě)以換個說(shuō)法，“工(gōng)業品下鄉，風(fēng)生(shēng)水起；農産品上行，循序漸進。”

她說(shuō)，事(shì)實是，對農産品上行，無論電商平台、地方政府還(hái)是村民(mín)，都(dōu)熱(rè)情高得(de)很。隻是，對中國(guó)廣袤的落後農村，我們是否應該期待其在兩年(nián)之内，不僅培育好村民(mín)的網購(gòu)習慣，建設好配套的物流基礎設施，還(hái)将非标品的農産品外銷産業鏈建構完成？先易後難是基本規律。欲速則不達，我們無法脫離(lí)經濟運行規律，而拔苗助長。

農村通往現代商業文明的

基礎設施正在搭建

“這些年(nián)我親眼目睹了農村村民(mín)從(cóng)不會、不懂(dǒng)、排斥電商到接受、主動上網購(gòu)物，感到十分(fēn)欣慰。下行暢通了，村民(mín)觸網了，爲下一步上行就(jiù)打好了群衆基礎和快(kuài)遞通道。”于瑞欣告訴記者，通過培訓，培養出每個村子裡(lǐ)的電商骨幹，由這些有愛心的農村“永久"牌成功人(rén)才，去(qù)影(yǐng)響、教育更好的村民(mín)改變觀念，接受電商，接觸電商，運用電商，氛圍才能濃起來(lái)。農村電商真不是一蹴而就(jiù)的事(shì)！

她認爲，下行最起碼解決了農村假貨充斥，物流不通的問(wèn)題，下一步才是上行。絕大(dà)多數縣，現在都(dōu)在考慮做上行，也利用了一切可(kě)以利用的資源，包括有合作(zuò)的大(dà)平台。“有些東西，我們都(dōu)想一夜做好，但(dàn)是，搬磚也要時間啊！目前的發展速度和方向我認爲都(dōu)很正确。即便是在深圳杭州，這種所謂的完整的健康的生(shēng)态系統，也不僅僅是兩年(nián)就(jiù)建立起來(lái)的吧(ba)！”

“這塊骨頭真的太難啃了，所以在農村領域做如(rú)此深耕的，目前也隻有阿裡(lǐ)巴巴村淘做得(de)比較領先。從(cóng)村淘的發展軌迹看(kàn)，它經曆了多次叠代，農村淘寶1.0完成對農村電商的啓蒙教化，2.0則是解決了貨源品質以及村淘合夥人(rén)收入。經過近兩年(nián)的狂飙突進之後，村淘開始思考如(rú)何在農村真正生(shēng)根、健康生(shēng)長。”于瑞欣說(shuō)，兩年(nián)的村淘運營，已經基本實現了“三網”的打通：1.天網，即政府的支持。從(cóng)省到村，各級政府推出相(xiàng)應的政策來(lái)支持村淘落地；2.地網，即基礎設施建設，包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網絡來(lái)搭建村淘物流網；3.人(rén)網，即人(rén)才建設。一方面是村淘合夥人(rén)，另一方面是吸引和培育更多懂(dǒng)互聯網和電商等新經濟的人(rén)才。

于瑞欣介紹，現在的3.0版本，則是伴随着農村淘寶合夥人(rén)成長的基礎上，在生(shēng)态服務、創業孵化、公益文化方面延伸出更多觸角，當上述三個中心形成聚合效應時，農村淘寶将完成在農村整個生(shēng)态體(tǐ)系的搭建。村淘點将承擔的職責絕非購(gòu)物和賣貨這樣簡單，而是接入阿裡(lǐ)系從(cóng)電商、金融、健康到文娛的全部資源，實現整個服務體(tǐ)系的下沉；而合夥人(rén)将轉變爲服務者，成爲阿裡(lǐ)巴巴爲鄉村提供日(rì)常生(shēng)活便利、創業培訓和支持、以及文化娛樂全方位服務的執行終端。

于瑞欣還(hái)舉了個村淘文化節的例子，它的設置正可(kě)以被看(kàn)作(zuò)是三個中心設想的簡縮版。無論是面向留守兒童的“超級課堂”、展示各地特産的“縣域博覽會”、發掘鄉村傳統技藝的“民(mín)間匠人(rén)”、還(hái)是民(mín)俗舞大(dà)賽，其宗旨在于接入資源、提供服務，從(cóng)而在中國(guó)農村重建文化、激活農村生(shēng)産與生(shēng)活要素、并鍛煉适應互聯網時代的農村商業人(rén)材。

下行解決城(chéng)鄉消費均等化的同時，給農村、農民(mín)、農業帶來(lái)了思維和理(lǐ)念的變化，農村物流、信息流、資金流有了雙向互動，農民(mín)在買到質優價廉的産品的同時，也培養了重質量、重品質、重品牌的理(lǐ)念，農産品也逐步向标準化、精品化、場景化的方向發展。農村電商不能僅僅看(kàn)能賣多少農産品，而要看(kàn)到電子商務進農村後對農民(mín)生(shēng)産、生(shēng)活，創業就(jiù)業，甚至是農村社會治理(lǐ)帶來(lái)的改變。

于瑞欣認爲，問(wèn)題出在對這些事(shì)實的解讀(dú)上，不同的解讀(dú)，反映出觀察者對時代趨勢和電商浪潮的理(lǐ)解程度。發展中存在一些尚待解決的問(wèn)題，其實再正常不過，它和農村電商已經在推動農村進步其實并不矛盾，這是一枚硬币的兩個方面。

“我們和中國(guó)農村的春天有個約會。感謝焦點訪談，也感謝阿裡(lǐ)巴巴村淘，大(dà)家都(dōu)在爲農村發展貢獻心力。”于瑞欣說(shuō)，在農村發展電商，放(fàng)眼全球也沒有成熟的經驗可(kě)複制。“據我所知，阿裡(lǐ)巴巴将農村戰略作(zuò)爲三大(dà)戰略之一，承載着把農村經濟推向市場的任務，現在村淘3.0要做的是打好連接農村與現代文明的基礎，縮小城(chéng)鄉差距，最終實現變革鄉村。”