解讀(dú)團購(gòu)網站(zhàn)的三大(dà)“口頭禅”：企業爲激勵與宣傳

　　團購(gòu)網站(zhàn)興起兩年(nián)，人(rén)們開始對其慣用的“口頭禅”見(jiàn)怪不怪。“已經融資××美元”、“截至××時實現盈利”和“到××時将隻剩N家”成爲團購(gòu)業三大(dà)口頭禅。爲何這樣的話(huà)會屢屢出現？這些“口頭禅”背後又有什麽意圖？
　　
　　“已經融資××美元”
　　
　　9月底，深陷“資金鏈斷裂”風(fēng)波的24券不僅自(zì)曝與投資方的矛盾力證遭到其謠言陷害，還(hái)宣稱已經獲得(de)了新的投資，“能夠支持24券永遠(yuǎn)走下去(qù)”。但(dàn)24券CEO杜一楠計(jì)劃中的新聞發布會卻未曾如(rú)約出現，至今仍無音訊。
　　
　　國(guó)内團購(gòu)網站(zhàn)起始于2010年(nián)，當初受到資本青睐，VC、PE大(dà)規模進入，然而去(qù)年(nián)，團購(gòu)鼻祖Groupon的上市時間被一拖再拖，讓資本市場對團購(gòu)網站(zhàn)的投資熱(rè)度急劇(jù)下降，也許是因爲看(kàn)不到團購(gòu)模式的盈利前景而急于抽身(shēn)，團寶網、24券等多家團購(gòu)網站(zhàn)資金鏈斷裂的消息從(cóng)去(qù)年(nián)開始頻頻傳出。一旦資金跟不上，由之衍生(shēng)的裁員(yuán)、欠薪、拖欠商家貨款等問(wèn)題也一直糾纏不清。
　　
　　“某團購(gòu)網站(zhàn)已經融資××美元”這樣的消息兩年(nián)之間不斷傳出，“3000萬美元”、“5000萬美元”、“數億美元”……融資的數額無人(rén)去(qù)分(fēn)辨真假，有業内人(rén)士透露，其實有的融資隻能安靜(jìng)地待在賬戶上，看(kàn)得(de)見(jiàn)，摸不着，但(dàn)這樣的消息對競争對手來(lái)說(shuō)是個打擊，對于團購(gòu)網站(zhàn)來(lái)說(shuō)，自(zì)有資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但(dàn)沒有融資，在造血能力不足的團購(gòu)行業中，倒閉隻是時間問(wèn)題。
　　
　　艾瑞網分(fēn)析師(shī)蘇會燕認爲，散發融資訊息，不管對員(yuán)工(gōng)、合作(zuò)夥伴還(hái)是消費者來(lái)說(shuō)，都(dōu)有利好的一面，提振信心，刺激市場是其顯而易見(jiàn)的作(zuò)用，尤其是在團購(gòu)網站(zhàn)苦挨過冬之時。數據顯示，除8月大(dà)衆點評網獲得(de)6000萬美元融資外，截至目前，今年(nián)國(guó)内團購(gòu)行業完全沒有新的資金進入。
　　
　　“截至××時實現盈利”
　　
　　盈利對于國(guó)内的團購(gòu)網站(zhàn)來(lái)說(shuō)，仍是一件(jiàn)“看(kàn)起來(lái)很美”的事(shì)情。24券宣稱已經找到新的高利潤産品，實現了準盈利。但(dàn)何爲“準盈利”24券一直沒有回應。
　　
　　記者翻閱此前采訪資料發現，各團購(gòu)企業曾紛紛立下“盈利”承諾。其中，美團網表示年(nián)底可(kě)實現盈利，滿座網表示明年(nián)一季度即可(kě)盈利，嘀嗒團也放(fàng)言下半年(nián)實現當月盈利，拉手網曾提出在今年(nián)6月實現整體(tǐ)盈利……而如(rú)今，尚未有一家團購(gòu)網站(zhàn)在承諾的時間點站(zhàn)出來(lái)證實。團購(gòu)導航網站(zhàn)團800創始人(rén)胡琛分(fēn)析，從(cóng)整體(tǐ)上看(kàn)，團購(gòu)網站(zhàn)達到10%以上的毛利率才敢言盈利，而如(rú)今，大(dà)都(dōu)徘徊在5%-8%之間。在整體(tǐ)毛利率沒有上升的情況下，放(fàng)言盈利不符合邏輯。
　　
　　胡琛表示，“如(rú)果将放(fàng)出盈利口風(fēng)的團購(gòu)網站(zhàn)置于一個時間段上，我們會發現，企業宣稱的盈利時間是随時變化的，而且鑒于整個行業的能見(jiàn)度，是否盈利也無法求證”。但(dàn)對于商戶和銷售團隊等其他(tā)利益相(xiàng)關方來(lái)說(shuō)，“盈利說(shuō)”無疑是一個激勵性的消息。
　　
　　“到××時将隻剩N家”
　　
　　兩年(nián)前團購(gòu)網站(zhàn)剛起步時，創新工(gōng)場CEO李開複預言：99%的團購(gòu)網站(zhàn)都(dōu)會死掉，最終主宰市場的僅有四五家。這一預言在電商寒冬中不斷被人(rén)提起。
　　
　　根據團800的統計(jì)，截至2012年(nián)8月底，共有33家團購(gòu)網站(zhàn)當月退場或轉型，而在7月底，這個數字是23家，6月底是20家。團800數據顯示，截至8月底，共有2938家團購(gòu)網站(zhàn)存活，與去(qù)年(nián)9月時的5058家相(xiàng)比，不到一年(nián)時間就(jiù)有近半團購(gòu)網站(zhàn)倒閉。根據統計(jì)，排名前五的網站(zhàn)占據近八成份額，即使如(rú)此，這一數字也與衆多業界大(dà)佬提到的“三家、五家”相(xiàng)去(qù)甚遠(yuǎn)。另外兩成市場仍被衆多團購(gòu)網站(zhàn)占據，行業依然競争激烈。
　　
　　在胡琛看(kàn)來(lái)，“到××時将隻剩N家”這句話(huà)，基于站(zhàn)點自(zì)身(shēn)在市場上的份額和地位，同一句話(huà)也有不同的意義。也有業内人(rén)士認爲，對于企業負責人(rén)而言，發表“行業性觀點”比直接宣傳企業更能達到傳播效果，因此成爲企業CEO們在接受采訪時頗爲津津樂道的一個話(huà)題。