寂寞迅雷：擁有4億用戶爲何未成下個騰訊

　　最近視頻圈發生(shēng)了三件(jiàn)事(shì)：百度愛奇藝收購(gòu)了PPS，搜狐視頻收購(gòu)PPTV合并的绯聞不斷，加之去(qù)年(nián)優酷土(tǔ)豆的合并。這是視頻圈近兩年(nián)來(lái)的三大(dà)事(shì)件(jiàn)，不過，作(zuò)爲老牌的視頻與下載網站(zhàn)迅雷，一直沒能當上主角。
　　
　　在過去(qù)的很長一段時間，裝機(jī)必備的軟件(jiàn)是QQ與迅雷。而今，裝機(jī)必備變成了QQ與360。在深圳，迅雷曾被寄予厚望，号稱下一個騰訊。在慶祝深圳特區建立30周年(nián)的活動中，迅雷作(zuò)爲深圳的優秀企業代表，其CEO鄒勝龍受到國(guó)家領導人(rén)接見(jiàn)。而如(rú)今，這個号稱有4億以上的用戶，全球最大(dà)下載引擎的公司，卻慢(màn)慢(màn)的淪入尴尬的境地。
　　
　　将迅雷定義爲一個單純的視頻網站(zhàn)或者下載平台都(dōu)是有失偏頗的。目前，迅雷是中國(guó)惟一一家擁有數據下載、在線視頻、本地播放(fàng)三大(dà)視頻應用的實力公司，然而在網民(mín)的心目中，迅雷早已經成爲了下載的代名詞。
　　
　　創立于2002年(nián)10月的迅雷，可(kě)以說(shuō)是下載領域的先驅，創始人(rén)鄒勝龍認爲，門(mén)戶，搜索，郵箱，通訊，下載是互聯網五大(dà)基礎應用，前四者都(dōu)成就(jiù)了巨頭公司，下載一樣有機(jī)會。而事(shì)實上，迅雷确實在用戶規模上成了巨頭公司，4億的裝機(jī)量除了QQ無出其右。
　　
　　鄒勝龍一度很自(zì)信，“再給迅雷五年(nián)，我相(xiàng)信可(kě)以做到今天騰訊的規模。”但(dàn)現在兩者的鴻溝在拉大(dà)。
　　
　　首先依靠一款産品獲得(de)海量用戶，然後在此基礎上推出互聯網增值服務，并将流量變現，這是騰訊的玩法。用鄒勝龍的話(huà)說(shuō)，即所謂的“先圈地，後種地”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou.com、迅雷看(kàn)看(kàn)，都(dōu)有海量用戶，但(dàn)迅雷與QQ之間有本質區别：QQ是一個溝通平台，承載着用戶的社會關系，甚至感情寄托，具備極強的用戶黏性，因此用戶可(kě)爲QQ增值服務支付費用；迅雷僅解決下載需求，而不會長時間地将目光(guāng)停留在下載界面：增值服務成了無源之水。
　　
　　打個比喻，騰訊圈到的是小區和居民(mín)。迅雷圈到的是一條小路(lù)，以及上面行色匆匆的路(lù)人(rén)。
　　
　　迅雷早就(jiù)開始想如(rú)何利用這些“路(lù)人(rén)”商業化。
　　
　　2006年(nián)，鄒勝龍開始商業化嘗試。主要有：1.推出資源整合門(mén)戶網站(zhàn)迅雷在線，嘗試将用戶從(cóng)下載客戶端轉移到網站(zhàn)；2.推出“迅雷看(kàn)看(kàn)”在線視頻服務，吸引迅雷在線的用戶停留下來(lái)；3.整合gougou.com，并将其改造爲多媒體(tǐ)下載搜索引擎；4.聯合運營網遊，将用戶引導給網絡遊戲運營商，并獲得(de)分(fēn)成；5.升級迅雷下載客戶端，增加SNS、IM等元素，并将迅雷所有的服務整合起來(lái)，成爲一個QQFacebook式的客戶端。
　　
　　2007年(nián)到2008年(nián)迅雷形成了狗狗、看(kàn)看(kàn)、在線等幾個産品拳頭，但(dàn)因生(shēng)硬模仿和飄忽不定而相(xiàng)繼失敗。迅雷6是迅雷在客戶端上的升級嘗試。它試圖超越簡單的下載軟件(jiàn)，像QQ和facebook那樣進入用戶的生(shēng)活。比如(rú)，迅雷6增加所謂的“雷友成長計(jì)劃”，鼓勵用戶每天像使用QQ那樣将迅雷長時間挂在桌面上，根據挂機(jī)時間長短(duǎn)和下載文件(jiàn)的數量來(lái)讓用戶升級。這種生(shēng)硬的模仿背離(lí)了迅雷作(zuò)爲下載軟件(jiàn)的核心價值，用戶并不接受，最終這個項目基本失敗。
　　
　　這樣一個頗具明星色彩的科(kē)技企業，上市進程卻是曆盡坎坷，最後臨門(mén)退縮。從(cóng)08年(nián)至今，四次上市未果。迅雷IPO失敗很大(dà)程度上的原因是其商業模式不被美國(guó)投資者所看(kàn)好。迅雷以P2P模式下載起家，但(dàn)是在美國(guó)P2P模式并不被投資者所重視，迅雷在前期路(lù)演時也一直遇到這個問(wèn)題。
　　
　　雖然相(xiàng)較于其他(tā)競争對手，迅雷的财務狀況和盈利情況則要好得(de)多。無論下載流量、客戶黏性、還(hái)是管理(lǐ)團隊這些指标上，迅雷确實比土(tǔ)豆、優酷、暴風(fēng)影(yǐng)音更牛。但(dàn)現實是，優酷、土(tǔ)豆都(dōu)上市了，而迅雷幾番沖刺後，不得(de)不撤銷美國(guó)上市計(jì)劃。
　　
　　爲迎合資本市場，迅雷一直希望通過以視頻網站(zhàn)的轉型将自(zì)己重新包裝。顯然，這條路(lù)也不太平坦，版權是橫亘其中的最大(dà)難題。爲此，迅雷賤賣了新兒子狗狗搜索。
　　
　　一款下載軟件(jiàn)的價值和帶寬成反比，和目标文件(jiàn)的體(tǐ)積成正比。如(rú)今，帶寬正在并且還(hái)将持續地變大(dà)，而文件(jiàn)則是越來(lái)越小。迅雷的核心優勢正在消失。模式前景與變現能力受到資本市場的質疑，這也是多次IPO擱淺的主要原因。
　　
　　中國(guó)視頻網站(zhàn)的誕生(shēng)集中出現在2005-2006年(nián)，如(rú)後來(lái)的優酷、土(tǔ)豆、56、ku6、pps、pptv。如(rú)今，這些小弟大(dà)多要麽上市成功，要麽找到歸宿。愛奇藝作(zuò)爲視頻領域最後的入局者，從(cóng)2010年(nián)誕生(shēng)至今，以高清正版立足，最近又收購(gòu)了有視頻客戶端優勢pps，成爲業内唯一可(kě)以與優酷土(tǔ)豆抗衡的公司，IPO指日(rì)可(kě)待，是視頻領域逆襲的代表。而迅雷十年(nián)，卻走入迷途。鄒勝龍曾公開将迅雷與淘寶視作(zuò)同一梯隊，甚至放(fàng)言國(guó)内未上市的兩個百億級的公司，一個是淘寶，一個就(jiù)是迅雷自(zì)己，如(rú)今，淘寶估值百億是毫無争議(yì)的，而迅雷，一次次的IPO無果，即使上市，市值也怕也是在10億之内。
　　
　　感謝迅雷在這十年(nián)爲我們提供的免費服務，對于中國(guó)互聯網的發展，功不可(kě)沒。
　　
　　最後，衷心的祝願寂寞的迅雷能夠成功逆襲。